比生雞肉便宜？「好市多烤雞」賠本賣藏秘密　目的是要你…

國際中心／綜合報導

民眾到好市多，總是人手一袋烤雞，但若是仔細觀察，招牌烤雞的價格甚至比在冷藏櫃的生雞肉來的便宜，究竟是怎麼辦到的？其實好市多寧可沒賺錢，也要繼續賣下去，因為這藏了秘密「商業手法」。

台灣好市多的烤全雞，價格落在189元，超高CP值成為民眾每到好市多必買商品。而在美國，烤雞的價格甚至維持在4.99美元，換算台幣約155元，這樣的超低價格真的有賺嗎？好市多財務長卡蘭提（Richard Galanti）就曾透露，其實好市多每年在烤雞類商品虧損3千到4千萬美元（約台幣8.8億元以上）。

▲許多民眾到好市多，必買一份招牌全烤雞。（圖／中央社）

綜合外媒報導，但好市多並不選擇用漲價的方式打平虧損，繼續賠本賣的原因，就是希望讓低價烤雞成為顧客到店消費的誘因。因此店內動線總將烤雞放置在賣場深處，若是顧客在前往的過程中，忍不住「順手」多拿了其他商品，那這樣好市多的策略就成功了。

雖說烤雞賠本賣是商業手法，但美國好市多最近也將斥資92億元，在美國內布拉斯加州興建超大的養雞場，希望能品穩雞肉供應的價格，預估每年能產出1億隻雞，以供應美國4分之1的雞肉需求。