韓導　請不要吐口水

文／國立政治大學傳播學院教授　鄭自隆

大選電視辯論，韓國瑜的表現很像以前小屁孩打架，打不贏就向對手吐口水，然後轉頭跑，邊跑邊罵，要難看大家一起難看；韓導，都60好幾了，就別像小朋友任性、淘氣。

近日對韓的評論都是負面居多，但從選戰策略來看，韓國瑜是正確的，這可從三點來分析 －

一是「一路罵到底」，這是有學理根據的，就是落後者的挑戰品牌戰略，簡單的說就是「攻擊策略」，也就是以己之長擊敵之短，或是將自己與對手「比較」，如說對手被派系綁架，或自己侃侃而談，就說對手是「讀稿姬」。

▲韓國瑜不斷拋議題讓小英回應，呈現明確的攻守定位。（圖／國立政治大學傳播學院教授鄭自隆提供）

二是製造亮點，12月29日的電視辯論會是有史以來最好看的一場，充滿娛樂效果，台灣選舉第一次舉辦電視辯論會是1994年台北市長選舉，近30年來，數十場電視辯論或政見會，所有候選人無不戰戰兢兢，恭謹以赴。

有誰會像韓導這樣放得開，縮脖聳肩兩手一攤學蔣經國，還在鏡頭外脫鞋摳腳ㄚ子，當天與隔天所有媒體焦點全在他身上，高。

三是主導議題，韓國瑜不斷拋議題讓小英回應，呈現明確的攻守定位，宋為避免邊緣化，也被迫加入議題回應。

砲火四射，殃及無辜，連台大法律系也被掃到，對提問人的問題，想答就答，不想答就答非所問或回罵提問人，說自己是大海，媒體卻問漱口杯，無賴得很。

雖然「戰略」正確，但「戰術」卻失誤導致樓歪，失誤的原因可能是韓導「懶」或幕僚「懶」，總之一個「懶」字讓漂亮的戰略破功。

所謂「懶」就是缺乏新資訊，三場政見會一場辯論會，韓國瑜不斷炒陳飯，說來說去就是重建特偵組、民進黨貪腐、新潮流綁架、拒絕反滲透法，一以貫之，12月16日第一場剛聽，新鮮，但到月底第四場仍然講一樣的東西，很煩也，韓導。

既然有四個主題，也有四場辯論會，就應該集中力量好好準備，一場主攻一個主題，每場都有新資訊，選民才會有印象，這和研究生寫論文一樣，要「小題大作」。

而不是大題小作包山包海，但是要「小題大作」必須下功夫專研，不是略懂一二就吹牛至八九十，以致每場只能講一樣的東西，蜻蜓點水輕描淡寫，韓導就是不用功不做功課，憑概念講政見。

不做功課，憑概念話山話水，就會和愛情摩天輪、東沙挖石油、狄斯奈樂園、F1賽車、高山插國旗一樣，成了笑柄，韓導，真的不要一再重蹈覆轍。

選舉電視辯論「事先準備」重於「臨場反應」，事先應建立題庫，對手或提問人如何出招，自己就如何接招，題庫越充裕，候選人越不會脫線，不準備而僅靠臨場反應，難保不會鬧笑話。

此外辯論時陳述議題應有變換性，議題可以歸納為四項型式：

‧陳述政見，即陳述未來施政構想，描繪藍圖，給選民一個夢；

‧攻擊對手，即攻擊對手個人或其政見，或對手政黨與政見；攻擊手法可以有直接攻擊、比較攻擊（將對手與他人比較）、愚弄醜化對手、顯示對手矛盾，或將對手與自己比較以凸顯差異。

‧反駁批評，即直接或舉證反駁對手或提問人的批評或攻擊。

‧塑造形象，即以個人特質，陳述以往政績、他人背書保證，或以口號標籤、感性呼籲來要求選民支持。

在電視辯論中，四項陳述方法應輪換陳述，切忌整段時間均在一個議題打轉，如提問人質疑，則應「反駁批評→攻擊對手（如對手所犯錯誤更大）→陳述政見（未來施政藍圖）→塑造形象（如名人背書支持）」。

每則議題約 30 至 40 秒，如此在 2分或 3分鐘的詢答時間即會顯得充實靈活。

韓導幾乎將所有時間都用於「攻擊對手」缺乏陳述變化，流於單調會讓人聽膩。

▲近日對韓的評論都是負面居多，但從選戰策略來看，韓國瑜是正確的。（圖／國立政治大學傳播學院教授鄭自隆提供）

辯論先決條件是對議題或事件的立場差異，形成候選人間的對立、對抗或討論，但此次電視辯論會卻成了周星馳電影《九品芝麻官》的妓院吵架會，韓國瑜或許知道選舉辯論無開拓票源的能力，只能「強化」支持者，無法「改變」立場不一樣的選民，因此以「吐口水」來娛樂大家。

2018年選舉，韓導以亂拳打死老師傅，被譽為百年難得的政治奇才，這次選舉依樣畫葫蘆，不知外在情勢丕變，仍然繼續使吐口水」，韓導，選舉可不能這麼「懶」。