外商主管晉身職場貴族祕訣　30餘年經驗公開

文／林宏義／MONEY錢

筆者在職場征戰30餘年，從基層的黑手，一路幹到外商跨國企業資深副總經理。

我的第一份工作，月薪差不多是現在大家常說的22K。後來因為績效良好，每年調薪幅度較高，獎金、紅利、配股頗豐，加上屢獲晉升，又曾數次轉換公司，更被派駐海外，使得每年收入均有顯著成長，整個職涯平均收入年增率超過10%。

雖然稱不上打工皇帝，但除了較高收入外，通常外商高階主管還可享有舒適的辦公室、公務車、停車位、俱樂部會員、健檢、秘書等福利，也算是職場中的貴族。

▲（圖／翻攝自MONEY錢）

年度調薪長期複利效應驚人

我試算過(見附圖)，假設開始進入職場時，大家年薪都是30萬，於每年收入增加2%、4%、6%、8%及10%的情況下，30年後會有甚麼差別？結果發現，由於長期複利效應，差距極為驚人；年增2%的僅有53萬，4%的有94萬，6%者125萬，8%則有467萬，但年增10%的卻高達613萬。

▲（圖／翻攝自MONEY錢）

薪水年增10%的贏家，30年後的收入是年增2%者的將近12倍；真可謂天地之別。你想年增2%，還是10%？

職場貴族可助你提升競爭力

我不是特例，因為我有不少朋友在職場都發展得好。我想，我們應該是有些事情做對了，或是做得比別人好。於是心裡經常有一個念頭，如果將這些職場經驗分享給有志更上一層樓的年輕朋友，有助於他們經營職場，提升競爭力，豈不也是美事一樁。

 因此，Money錢雜誌來邀請開闢專欄，即將30餘年職場心得整理成文，供有興趣者參考。

職涯如何規劃人算不如天算

我的職涯發展比較複雜，跨越多個產業及不同部門。我的經驗告訴我，職場有時難以規劃；因為，人算不如天算！不過，無論老天爺帶你如何走，各個國家、產業及部門的職場遊戲規則大同小異。畢竟，現代企業經營者追求的目標是相同的，那就是績效(Performance)；而且，現代企業管理理論及架構，全球各地與各個產業也都類似！

我在台大最初讀的是理學院地理系，後來轉經濟系，畢業後到美國奧斯汀德州大學念研究所，學的是廣告。地理、經濟、廣告，相距何止十萬八千里！

我升大三的暑假，靠著編輯校刊｢台大青年｣積累的美工及印刷經驗及知識，考進聯合報擔任全職美術編輯，大學的最後兩年｢全工全讀｣完成學業。在聯合報前後三年，後期擔任副刊編輯。德州大學的學業結束後，我到紐約的美國中報擔任主編四年。所以，我有紮紮實實七年的報館編輯經驗，自認是媒體人。報紙美工、副刊編輯、新聞編採，雖然相關，但是功能與所需才學完全不同！

1987年返台，在奧美廣告擔任業務經理，負責飛利浦與嬌生等外商客戶。同年轉換跑道至英國葛蘭素藥廠，創設行銷企劃部。1988年加入美國運通卡，任行銷副理，是行銷部最高階的台籍幹部，負責推出台灣第一張以新台幣結賬的國際信用卡。因此，我也是廣告行銷人。從廣告業，跳到製藥業，再轉至金融業，變化不可謂不大！

都是工作找我而非我找工作

1989年全球化工巨擘美國杜邦公司邀請我負責台灣市場的公關暨行銷企劃，後來晉升為大中國區主管，總管大陸香港台灣業務。1993年調任業務單位，出掌杜邦大中國區的不沾塗料事業。

1999年挾著化工業的公關、行銷、業務經歷，大膽改行賣保險！我在保德信人壽待了13年，初期擔任業務長，帶領外勤部隊銷售保險，後來負責督導行銷及後勤管理作業，包括人力資源、總務、公關、資訊系統、風險管理、稽核等部門。後期擔任專職法遵長，是台灣最資深的法令遵循專業人員之一。台灣金融研訓院2020年出版的台灣第一本法遵教科書｢金融機構法令遵循概要｣，作者就是我。台灣有三本洗錢防制專業人員資格測驗參考用書，我都是共同作者，更是其中兩本的總審校。從外勤保險業務，轉換到內勤營運管理，再投身艱僻冷澀的法令遵循領域，許多朋友都對我的彈性及適應力感到驚訝！ 

我也曾自己當過老闆，創設雅達公關公司，擔任校長兼撞鐘。

我還擔任過匯豐銀行洗錢防制副總裁、第一金控暨第一銀行法遵顧問、保險事業發展中心講座，及國立台北科技大學推廣教育中心講座。目前主要在台灣金融研訓院任講座，給銀行業提供訓練，同時在中華公司治理協會擔任顧問，為公開發行公司董事會授課。算是教育界人士！ 

我還有幸出任過兩個基金會的執行長，一是我籌創的保德信青少年基金會，另一個是峽灣基金會。

許多人好奇地問我，俗話說「滾石不生苔」，我為什麼要換那麼多家公司？1989年以前，我都是看報紙分類廣告，投履歷表找工作，才有機會到葛蘭素及美國運通上班；1989年開始，是工作找我，而不是我找工作！

良禽擇木而棲瘦馬無人要騎

良禽擇木而棲，瘦馬無人要騎；好公司要找好人才，好人才也挑好公司。就業市場殘酷無情，高手大家搶著要，庸才免費也無人邀！

 杜邦從美國運通挖我跳槽時，老美總經理問我一個關鍵問題：「我如果用你，杜邦會成為你回台灣兩年內的第四家公司。我如何相信你不會一直轉換工作？」

我解釋良禽擇木的道理，並大膽反問：「如果杜邦是良木，我何須再尋他枝？」結果，毫無公關經驗的我被錄用並委以重任，負責百億建廠計劃的溝通工作。

由於表現優異，遠遠超過公司期待，我在杜邦任職前兩年內，連升兩級，後來更出任大中國區的公關暨行銷企劃主管，最後又調任中國區事業部主管，派駐香港。我在杜邦待了整整十年，因為它是良木！

良禽才可以擇木讓工作找你

我的經驗與建議是：良禽才可以擇木。所以，要讓自己成為人才，待價而沽，讓工作來找你；而不要去找工作，求老闆賞你一口飯吃！

機會是留給準備好的人。你是良禽嗎？你有擇木的本事嗎？你準備好迎接機會了嗎？還是，你仍在尋找棲身之木？

｢職場貴族｣專欄的宗旨就是助你提升競爭力，讓你不僅有棲身之木，更要助你升官、加薪、發財的夢想成真，早日晉身職場貴族。

原文請瀏覽臉書｢職場貴族｣粉絲專頁：https://www.facebook.com/simonlin1227/

※本文由Money錢授權刊載，未經同意禁止轉載。原文在此

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