懂得行銷自己　就不會抱怨懷才不遇！

文／Money錢

▲（圖／翻攝自Money錢）

｢職場出人頭地妙方｣之一：此文是系列文章的第一篇，建議讀者追蹤閱讀所有系列論述，對此議題才能有完整概念，並從中獲益！

當｢求賢若渴｣遇見｢懷才不遇｣

我們常聽到資方說｢求賢若渴｣，但是勞方也不時抱怨｢懷才不遇｣！到底誰對誰錯？為甚麼企業主感嘆人才難覓，而也有員工怪老闆不是伯樂，有眼卻不識泰山？

我一直都是打工族，深知勞方觀點；但是我也長期擔任管理職，受老闆委託經營公司業務，屬於委任經理人，自然瞭解資方的想法。說句公道話，今日的商業社會競爭如此激烈，企業豈有捨棄強將不用之理？加上獵人頭公司無孔不入的挖角手法，優秀人才想隱身都難。那麼，為何還會有人抱怨懷才不遇？我認為員工要負大部分責任，應該反躬自省，好好檢討自己哪方面做得不夠好，還有改善空間？

有才之人如何成為有用重要之人

大家都知道，｢有價值的員工才是公司資產｣；所謂｢有價值｣是指員工可以為公司帶來利益或產生價值，或是員工具有營運價值，公司要開門做生意，就是少不了他們。

根據劍橋字典，｢價值｣(Value)也可以定義為Useful (有用)或Important (重要)。因此，｢有價值的員工｣都是公司內有用或重要之人。懷才不遇的人，顯然不被公司視為有用或重要。所以，解決懷才不遇的問題，就是要使｢有才之人在公司成為有用或重要之人｣；亦即｢如何將自己行銷給老闆｣？

消費者行為效果層級模型

上班族想要在眾多競爭者之中出人頭地，脫穎而出，成為公司內有用或重要之人，要有策略與方法，才能事半功倍。在消費者行為學、大眾傳播學、廣告及行銷學中被廣泛運用的｢效果層級模型｣(Hierarchy of Effects Model)，很適合套用於職場行銷自己！

這個著名且重要的模型指出，消費者從對一個A商品毫無所知，到實際購買該商品，在心理與行為層面會經過六個階段：

一、知悉(Awareness)：知道市場上有A商品存在

二、瞭解(Knowledge)：認識A商品的功能及利益

三、喜歡(Liking)：對A商品心生好感

四、偏好(Preference)：在諸多類似商品中偏好A商品

五、確信(Conviction)：確信自己需要A商品及其帶來的利益

六、購買(Purchase)：採取實際行動採買A商品

借用行銷模型職場出人頭地

為何｢效果層級模型｣可以套用到職場上行銷自己，成為一個有本事的員工出人頭地的妙方？請看下例即知老闆從知道有一個名字叫A的員工，到重用他，也會經過該模型的六個階段：

一、知道有A這個員工

二、瞭解A有甚麼本事

三、對A心生好感

四、對A產生偏好

五、確信A可為公司帶來利益

六、提拔A並委以重責大任

六階段行銷目標

現在，你需要計劃如何行銷你自己，以達成下列各階段目標：

一、讓老闆在全公司數十、數百，甚至數千人之中，知道有你這號人物。

二、讓老闆知道你的長處、強項、優點。

三、讓老闆對你心生好感、另眼相看。

四、讓老闆對你產生偏好。

五、讓老闆確信你可以為公司帶來利益或產生價值。

六、讓老闆提拔你，給你表現的機會。

各行各業都需要行銷。現在，你要真槍實彈地把自己行銷出去，讓老闆知道你、瞭解你、喜歡你、對你產生偏好、確信你可以為公司帶來利益，最後提拔你！

職場貴族指引你行銷自己

搞｢行銷計畫｣(Marketing Plan)，首先要訂定｢行銷目標｣(Marketing Objectives)。上述六點就是你的行銷目標。接下來，你需要研擬｢行銷策略｣(Marketing Strategy)與｢行動計畫｣(Action Plan)。｢職場貴族｣會按部就班，指引你成功行銷自己，成為公司裡有用、重要、有價值的員工；不再抱怨懷才不遇。

原文請瀏覽臉書｢職場貴族｣粉絲專頁：https://www.facebook.com/simonlin1227/

※本文由Money錢授權刊載，未經同意禁止轉載。原文在此 https://www.moneynet.com.tw/article/10529?utm_source=setntoday

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