專訪／日賺幾百萬！董至成揭直播拍賣「5大沒說的秘辛」

記者劉建偉／專訪報導

網路時代當道，不少網紅、直播主、KOL（意見領袖）紛紛竄起，不管是賣才藝、露奶、露腹肌，又抑或是賣商品，吸引特定族群收看，成了人人都能紅的現象，不過這也威脅到透過電視生存的藝人，連出道超過30年的董至成接受《三立新聞網》專訪時透露，他也感受到這現象，形容電視生態到了「窮途末路」，使他不得不也投入直播市場，一個禮拜直播三天，月收入就能有6位數，雖然不及以前主持，但面對電視生態的困境，他也只能自求多福。

▲董至成踏入直播斜槓人生。（圖／記者邱榮吉攝影）

講起董至成大家就會聯想到「董月花」，這是他的代表作，即使現在很多年輕人已經不認識，不可否認是他在演藝圈很重要的角色，說起幾年前毅然決然去中國工作，董至成直言自己不是衝動，「我在中國有知名度，曾在那邊主持多年的節目，過去前都有打過招呼，只是到那邊變成拍戲，沒有做綜藝節目」，但沒想到所以計畫在2020年開始要發展時，遇到武漢肺炎的攪局，無奈的他被迫回來台灣。

「電視生態已經窮途末路，一直砍價錢要共體時艱」，這也是董至成為何毅然決然離開台灣到中國發展，回台灣後，在一次餐會認識了做直播的老闆，趁著還沒要回中國，想說去直播玩一玩，同時開啟了直播台開始找藝人助陣，董至成分析「平常可能只有500人看，我一上去就衝到3000人，外加綜藝效果，加分非常多」，導致往後這直播台每週日都會找兩位藝人一起參與。

▲董至成透露5大直播賺錢秘辛。（圖／記者邱榮吉攝影）

談起直播台的生機，董至成不避諱的表示，「一天就可以賺幾百萬」，只是東西便宜，要怎麼賺？董至成透露5個秘辛，首先「量大」，一次進貨好幾萬箱，價格自然壓低，「清庫存」，把別人長期累積賣不掉的，都以低價買來銷出去，既可以幫別人消化賣不掉的，也可以拿來當贈品，再來就是「即期」，董至成坦言，很多東西離到期只剩兩個月，根本看不出來，但他也強調，客戶購買時一定會通知。

接著就是「無品牌」，董至成接觸直播後才發現，很多東西成本低的可怕，刮鬍刀有品牌的就要2000以上，但工廠一樣，只差沒有品牌，在這邊只賣199元，功能一模一樣，他透露當天賣刮鬍刀，一天就賣出1000支刮鬍刀，「有什麼店面可以一天1000支」，最後就是「消費者心理」，董至成坦言「一開始都會先賠幾標，讓消費者有所期待，覺得自己賺到，後面一定會有更大的」，自然會留下來鎖定，繼續買，即便一標賠40萬，董至成直言「他們還是會賺錢」，另外就是可能預定賠10標，但其中5標被工作人員買走，這樣只剩賠5標。

現在待的直播台，老闆一年可以賺好幾個億，怎不想自己出來做？董至成直言當然想過，但現在要培養粉絲人數跟客群，再來跟他們談合作，年過半百的董至成意識到自己不能依賴演藝圈，開啟這個斜槓人生，不過他沒有放棄演藝圈，只是在等待機會，他笑說：「畢竟要先養活自己才行啊。」