獨／國旅爆發擠爆離島東部　西部如何吸客？專家揭關鍵在這

記者陳宜加／台北報導

台灣疫情控制得宜，國人不能出國下，國旅大爆發，但觀察暑假旺季，多數遊客都集中離島、東部地區，西半部相對失衡。旅遊業者分析，台灣西半部交通門檻較低，較難吸客，可行的辦法是包裝「不為人知」、「與眾不同」的玩法、創造市場需求。

▲暑假旺季澎湖各地滿滿人潮，業者揭關鍵。（圖／記者陳宜加攝影）

可樂旅遊總經理李季柏分析，西半部交通門檻比較低，相對離島、東部，旅行業者比一般人更容易取得交通票券，西半部多數人可以自行開車前往，例如墾丁雖有很多人去，但不會透過旅行社。業者現在無不設法創造不同市場需求。

他舉例，從暑假開始，可樂與台北市政府合作，推出兩天一夜699元行程，反映熱烈，業者希望爭取更多縣市政府補助，提供更有競爭力的價格，用高CP值吸引消費者，目前桃園、高雄、台南、台中都有做，結合政府資源規劃超值行程。

李季柏強調，必須要有與眾不同的產品，讓更多人知道，並不需要自己開車、不用浪費大量時間，也可以玩得盡興。例如近期推出嘉義阿里山一日遊，每人只要699元、玩足12小時，狂吸消費者參團，想玩知名景點都可以找旅行社。

他說，不同的旅行方式、不同的玩法，是最有力的誘因，例如可樂獨家販售雲林行之有年的「烤雞馬拉松」，多數人並不知道，目前已經賣出100多人。當然無法改變每個人的旅遊習慣，但總會有一群消費者需要，相信總會打到一些人。

李季柏分析國旅市場，國內疫情解封之際，正好適逢離島旺季，而花東相對西部城市也更讓人嚮往，因而造成旅遊景點爆滿，不過，離島旺季已經告一段落，接著將回歸本島，過去國旅著重著名風景區、景點，現在旅行業者投入龐大人力，複製成功經營海外市場經驗，重新定位、做不一樣的包裝，推薦給消費者。

他說，過去國旅以自由行居多，較少透過旅行社安排，除了公司行號、機關團體等，散客成團較少被著墨，希望透過包裝，讓消費者知道在台灣玩也可以團體成行，花費不一定會比較貴、但節省許多時間，且平常不容易接觸的活動都可以參加，例如台東開輕航機、花蓮部落稻田餐桌等，試著去改變消費者觀念。

李季柏指出，台灣國旅今年因疫情重新開始，必須有所不同才能走得又長又遠，不希望國旅大爆發、重新被台灣人喜歡，只是因為「不能出國」這件事，希望可以設計長久經營的產品，當疫情解封後，消費者持續支持國旅，得到善的循環。