記者李依庭、林佳融／台北報導
國旅大爆發，自由行的散客也幾乎都能拿到過去飯店專給旅行社的團體訂房優惠價，而飯店也會和團媽合作，以快閃促銷的方式專攻散客，銷售速度和下殺幅度都比旅展還要強，團媽分享最高記錄1分鐘就賣出2000間。
團媽淑惠：「有沒有覺得太夢幻了！好美喔！」
▲團媽淑惠在臉書直播專賣國旅散客。（圖／翻攝自臉書親子私密社團）
親自直播每個細節都不馬虎，一一介紹，用自己的視角帶著粉絲一起開箱。
團媽淑惠：「基本上設施全部都集中在3樓這裡，可以看到有兒童俱樂部，再來是小朋友最喜歡的游泳池。」
▲團媽淑惠最高紀錄1分鐘就賣2000張優惠券。
在網路上小有名氣的團媽淑惠，原本就愛帶著小孩一起家庭旅遊的她，現在成為專賣國旅的團媽，號稱成為最強殺價團。
團媽淑惠：「合作過最誇張的，不到2分鐘，1分鐘就賣2000張（優惠券），我會在跟他們（飯店）談判前，我會把市場上所有相關資料收集，讓我們的團員們是有感覺的。」
▲散客團購銷售秘訣除了降價還有加碼設施或行程。
以團購方式賣給自由行散客，銷售秘訣在於高單價星級飯店降價800至2000元，其他就用加碼方式包裝，跟團就送親子手做課程或是飯店遊樂設施免費玩。以東部五星級飯店為例，官網家庭房原價5720元，旅行社或是其他旅遊平台要5000元，但團媽限時優惠只要2800元，等於打了5折，而這也讓旅行社訂房不再像過去一樣無往不利。
▲團媽賣散客優惠讓旅行社訂房不再無往不利。
旅行社業者林昭君：「有些飯店可能有自己的團客、散客房間數量的配比，他們（如果）沒有多餘的數量可以做團體價格的釋出，那這時候就會希望用散客的價格做購買。」
旅行社訂房恐怕得看「團散比」，若團客房不足，用散客價計，整體價格就會偏高，加上國旅爆發，飯店住宿價格浮動，看日期而定，消費者購買前可從官網和旅遊平台比價，手腳快、跟上團媽開團就能大大省荷包。（邱琬婷整理）
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