中元節辦音樂祭！全聯砸2000萬「搞怪」背後在想什麼？

文／林惟鈴（今周刊）

前有零售群雄爭奪中元節商機，後有電商夾擊，全聯吸收「小七魂」，使出活潑且出人意表的招數，從長輩愛去搶便宜供品的福利中心，變身年輕人玩變裝梗PARTY的好去處，結合台灣傳統文化，要讓業績再衝高峰。

中元節後的周末，台中高鐵站旁新烏日的藝文廣場，聚集了15000人不懼風雨地前來參加妖怪音樂祭。

主辦單位不是唱片公司、不是酒商，而是賣衛生紙、醬油、高麗菜的全聯福利中心。把傳統敬鬼神的中元檔期轉換成台版萬聖節，大手筆砸下逾2000萬元，邀來蕭敬騰、謝金燕、八三夭樂團等偶像歌手開唱，全聯想做的，不僅是翻新形象而已，而是垂涎年輕人這塊大餅。

今年以來，全聯新增會員中，30歲以下的族群大躍升了4成，成長幅度驚人，這是全聯從媽媽店變年輕的證據之一；而證據二，便是這場連辦2天的演唱會。

這不是全聯第一年辦妖怪祭，去年中元節，全聯就牛刀小試，花了逾300萬元在嘉義二代店榮昌店，舉辦一場免費、結合搖滾音樂節活動，吸引逾3000人，許多人在臉書留下好評，全聯發現，演唱會可以直接與消費者溝通，且年輕世代在現場打卡、在社群分享的行為，都有助於全聯跟年輕世代的連結，強化品牌影響力。

不僅如此，對全聯來說，原有770萬會員中，大部分屬於30歲以上客層，這塊市場成長力道趨緩，反觀30歲以下的族群，僅占整體會員的一成，成長的空間相對大。

師法迪士尼　強化品牌力

鎖定年輕世代，正是今年全聯視為成長的主要動能。今年妖怪音樂祭，全聯打造3個舞台，場地空間是去年6倍大，而且還採取售票而非免費。沒想到，2天創下1.5萬人參與、近千萬元票房收入，參與人次比去年成長5倍，整個效益，讓負責操盤的全聯行銷部協理劉鴻徵大大鬆了一口氣，並說「明年中元檔期會繼續辦」。

妖怪音樂祭的操作，從頭到尾都對準年輕人的胃口。為了替演唱會營造創意與吸引力，現場提供免費的變妖服務，民眾到現場可在臉上畫天眼或血痕，進入會場立刻「搞怪」。全聯也請來在地陣頭，由具有陰間警察形象的八家將帶隊，舉行「妖怪橫行無阻大遊行」，為現場趨吉避凶，劉鴻徵坦言，點子取經於日本迪士尼與環球影城的遊行活動。（閱讀全文：http://goo.gl/ChAFOM）

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