2021『房疫時代數位佈局締造行銷亮點』發表會

2021/10/07 10:00:00

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現代人手一機，隨身攜帶『行動裝置』，因此如何透過數位行銷來達到宣傳目的與效果，皆是各個產業的考題之一。被視為高價物質的房地產，又該如何突破困局、重新定義行銷方式，最終達到理想的銷售成果呢？

在本次2021年10月的房產發表會---『房疫時代數位佈局』，邀請電信龍頭「中華電信」及口碑行銷專家「達摩媒體」一同合作發表，將親身經歷及觀察到的未來趨勢分享於業界，將房地產帶領至現今的數位時代，藉由講師們娓娓道來各自的專業領域，讓我們深入了解其應用的發展可能性。

（圖／翻攝自域動行銷）

資深口碑行銷，達摩媒體執行長-林合政，分享如何運用KOL影響力創造品牌，資訊量爆炸的時代，網路上的評價與口碑顯得格外重要了，社群影響力絕對是超乎想像，因為它將變現成鐵錚錚的消費者購買力與意願。找出建案的屬性，配對合適的網紅，能夠達到事半功倍的效果，成為有效的口碑廣告訴求！

（圖／翻攝自域動行銷）

藉由網紅口碑能夠從具體的對建案認知，進而產生好奇心去上前詢問，充分展現其精準溝通價值力。當今也有不少位以開箱房產業的Youtuber，社群聲量與曝光度有絕佳的證據說話！KOL主角通常可媒合建案的核心精神，提升品牌好感度、信任度，建案更可透過KOL觸及到新的粉絲群眾，強化社群聲量。效果可分為功能性及情感性，功能性可參考來客、詢問度，情感性可觀察長期品牌聲量。

（圖／翻攝自域動行銷）

中華電信代表孫揚忠，先從AR淺談，表示沉浸式體驗會強化文宣的互動、趣味、啟發與學習等效益。 AR應用的發想是使用這方式，吸引和轉化更多買家和賣家。然而，恰巧在疫情影響買家親訪建案的意願下，AR賞屋更成為必要的存在，實際應用於建案DM、經紀人名片及店面虛擬電視牆等。房地產經紀人還能將AR成為輔銷工具、加強官網的沉浸式體驗。

孫揚忠表示，行銷數位化是不可避免的趨勢，全球疫情加大遠距通信的需求，結合AR科技將成為房地產銷售最新利器，成為全新的視覺體驗。此外，中華電信5G 大頻寬支持更好的AR體驗！

（圖／翻攝自域動行銷）

最後，由域動行銷業務總監-陳彥任為發表會劃下完美的句點，清楚的解讀建案TA，並說明如何尋找到真正的高端買家。以現實的消費者行為面向來看，買房能力是大於喜好的，以此角度為考慮出發點，便成為房產數據行銷的起點。房產業者需針對明確指標的母數，去強化建案特性的優勢條件進而達到宣傳目的。

CLICKFORCE運用獨有的混血數據，除了系統數據和房產執行累績豐富數據之外，
針對目標TA「生活型態」三大面向進行篩選，精準打撈高端族群：
1.  網路數據：常造訪豪宅、出沒高所得鄰里、長時間停留於特定優質地段族群，標籤為高機率的「淨資產頂端人群」。
2.  發票數據：利用發票載具APP找出近半年購買過珠寶、精品，特定豪宅附近店家有過實際消費記錄的「高消費力人群」
3.  電信數據：實際生活行為，整合『中華電信數據』萃取特定網站造訪使用者、各豪宅出沒人群。

並以全方位數位執行規劃服務，讓所有廣告訴求可被有效傳達，提升效果。簡言之，就是透過精準數據，萃取全台前0.1%高收入消費者，並依數據分析結果製作符合TA需求的廣告素材，再來觸及高端買家，藉此雙向策略來吸引TA賞屋購屋，最終達成超高額成交量，獲得業主&消費者雙贏局面。