專案中心／臺南報導
【撰文／陳怡如 攝影／Sophie Lin】
臺南物產豐饒，從餵養民眾的農漁業、到職人領軍、成功轉型的傳統產業，再到尖端科技注入的高科技業，產業多元，精良的產品不僅躍上國際舞台，更引領趨勢。在全球重視運動休閒生活的時代潮流下，讓我們看看占有運動休閒產業一席之地的臺南之光。
突如其來的疫情，不僅攪動了世界，也改變了人們的休閒方式，人們渴望走入大自然，掀起一股戶外運動風潮。想像自己跨上沙灘車，享受迎風馳騁、在林道海邊冒險的快感；或是穿上機能衣，來場伸展筋骨、療癒身心的揮汗運動。在這段疫後休閒新生活中，全都少不了臺南各方企業的影子。
就在臺南市山上區，藏有兩家隱形冠軍。宏佳騰從50cc機車小廠，做到全球Youth沙灘車最大ODM廠（註1）；宏遠興業以扎實的創新技術力，坐上世界知名的平織機能布料龍頭寶座，成為許多知名運動服飾品牌的最佳合作夥伴。從他們身上，都能看到一股堅持不懈的拚勁，想辦法在變動快速的市場中，闖出一片天。
宏佳騰 全球Youth沙灘車最大ODM廠
▲宏佳騰從50cc 機車起家，再切入電動機車市場，如今已是臺灣第二大電動機車品牌。
21年前，一個初入沙灘車市場的新兵，隨即被美國第一大沙灘車品牌「北極星」（Polaris Industries）相中，成為設計加工廠，雙方合作至今，這是如今已成全球Youth沙灘車（註2）最大ODM廠「宏佳騰」的能耐。一手催生宏佳騰的董事長鍾杰霖，從50cc機車起家，一路走來靠著精準眼光，不斷轉型，為公司走出隱形冠軍之路。
來到臺南市山上區，這裡是宏佳騰研發製造的大本營。出生於臺南市中西區神農街的鍾杰霖，從小就在車堆裡打滾，父親經營冠美塑膠，專門製造機車塑膠外殼及配件，「會做這一行就是因為很喜歡機車，每天都在研究。」80年代，全塑膠車殼的「速克達」機車風靡全台，也讓冠美塑膠的業績起飛，聞到商機的他，在1998年成立宏佳騰，並自創品牌「AEON」，以速克達外銷歐洲。
生產快、服務好 初生之犢成功搶到大單
不料，沒多久就遇到對岸車廠削價競爭，機車毛利微薄，「公司要永續經營，就要尋找另一個市場。」鍾杰霖觀察，當時美國掀起休閒風潮，成人沙灘車正熱，連帶也帶動Youth沙灘車市場，初時投入的廠牌不多，仍是藍海；另一方面，Youth沙灘車可和速克達共用引擎，只要換個車架即可，公司資源能快速轉換，因而決定大膽切入Youth沙灘車市場。
宏佳騰首次到義大利米蘭的機車展展出，隨即受到「北極星」青睞，成為ODM廠，儘管當時北極星已經與臺灣另一家廠商洽談合作，宏佳騰仍取得1萬2千台的大訂單。
讓宏佳騰脫穎而出的關鍵，在於生產時間硬是比同業快了一半。「我們接到案子到量產只要6個月，他們卻要一年。」而開發快的祕訣，正是來自冠美塑膠打下的扎實基礎，在機車的3大要素──引擎、車架、外觀件中，「車架、引擎大家都有，但我們有自己的模具射出廠，能配合北極星快速調整外觀件。」
為了這張大單，宏佳騰從不到20人，大幅擴增到500人，「那時都做到半夜12點！整個倉庫胃納量不夠，零件進來就直接上線；工廠前寬達十米的道路上，全都排著貨車等著要交貨。」因為這張訂單，讓宏佳騰轉型成功，順利站穩腳步。
▲宏佳騰董事長鍾杰霖靠著精準眼光，帶領企業持續轉型，成為Youth沙灘車及電動機車的指標廠商。
以沙灘車站穩國際腳步 回臺切入機車市場
不只技術，宏佳騰的服務，更是讓大廠離不開它的原因。「客戶不用成立團隊，只要有一個專案經理聯繫就夠了，剩下的設計、製造、生產全都由我們負責，大幅節省成本。」鍾杰霖透露，靠著這樣的模式，北極星Youth沙灘車的獲利，甚至大過於他們自己的機車部門。
目前宏佳騰每年幫北極星和其他知名大廠製造5萬台沙灘車，持續穩坐全球Youth沙灘車最大ODM廠的地位。近來因為疫情帶動戶外休閒風潮，也讓業績攀升，2020年創下營收、獲利皆達新高的亮眼成績。
▲隨著歐美逐漸解封，帶起對沙灘車的需求，加上中美貿易戰影響，宏佳騰的代工訂單激增。
在沙灘車市場站穩腳步後，2011年，深耕歐洲已久的宏佳騰，又回頭切入臺灣機車市場，「既然我可以做外銷，臺灣人也會喜歡吧！」鍾杰霖觀察，在臺灣機車是交通工具，但在國外卻有休閒用途，於是他從外觀下手，鎖定在意設計感的年輕人。「機車也能代表你這個人的個性，搭配你的衣服穿著。」2012年甚至還請來當紅的周杰倫擔任代言人，創造不少話題性。
打造智慧儀表 端出差異化產品
2016年，鍾杰霖又做出另一個大膽決定，切入新興的電動機車市場，創立「宏佳騰智慧電車Aeonmotor」。嗅覺敏銳的他，看到世界的節能減碳趨勢，以及政府力推的綠能政策，再加上臺灣未來有意禁售燃油機車，「企業要有危機意識！」
身為後進品牌，鍾杰霖很懂得借力使力，他找上Gogoro結盟。「做車是宏佳騰的優勢，供電則是Gogoro的強項，雙方能夠互補。」他和Gogoro談了整整兩年，終於拍板合作。
結盟只是第一步，為了跨越光陽、三陽、臺灣山葉這3大機車巨頭，鍾杰霖成立研發團隊，端出差異化產品，以臺灣機車史上第一台搭載智慧儀表CROXERA的智慧電車迎戰。CROXERA能與手機連線，具備輔助導航、安全警示、提醒測速、車況等功能，「真的把儀表提升到另外一個層次，不是只有燈光視覺效果的噱頭而已。」
在外型上，鍾杰霖更是費盡心思。長年研究機車的他，一手主導外觀設計，「我喜歡做與眾不同的車子，宏佳騰就是要讓大家覺得不一樣！」他霸氣的說。當外界已習慣Gogoro的圓潤外型時，宏佳騰則打造出銳利帥氣、帶有線條感的電動機車，甚至還融入跑車元素，外觀辨識度極高。
▲CROXERA整合型智慧儀表系統結合輔助導航、超速警示及智慧通知等功能，優化騎乘安全。
躋身臺灣第二大電動機車品牌
憑藉著智慧儀表和差異化的外型與功能，宏佳騰自2019年推出首輛電動機車後，至今已累積銷售高達近2萬台，不到一年就搶下臺灣電動機車銷量第2名的寶座，將許多機車大廠拋在腦後，也獲得臺灣精品獎的肯定。
未來鍾杰霖的夢很大，他要從CROXERA出發，串聯智慧交通，比如在事故發生前給予騎士提醒。為此他在今年成立「CROXERA安全車聯網聯盟」，攜手三陽、友達光電、臺灣微軟、臺灣大哥大及Gogoro等十一大夥伴，透過軟硬整合，提供車主更實用又安全的騎乘體驗，「CROXERA不只是儀表板，更是次世代的智慧化產品。」
23年來，宏佳騰在臺南扎根茁壯，也吸收不少臺南養分。鍾杰霖說，放眼臺灣，臺南擁有完整的塑膠模具和射出廠等交通工具製造供應鏈聚落，讓他累積不少資源與人脈，從小在這裡出生、成長、創業，一直都沒離開過的他，未來也將持續著力於讓臺南產業競爭力成長。
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