房地產超傳統?!用數據廣告逆襲，獲客率增加148.5%

2022甫才進入下半年，數據廣告界與房產業聯袂傳出好消息，域動行銷8日宣布，透過「數據驅動廣告服務D4A（Data for Advertising）」，已成功為房產客戶全坤興業與和暘建設帶來翻倍的看房來客數，不僅平均客增率高達148.5%，平均獲客成本更降低55.58%，又一次刷新數據廣告成效的新紀錄。

 
房地產熱度進入2022下半年開始面臨降溫，許多代銷商與建設公司仍持續邁進，紛紛尋求更加穩與突破的看屋量，儘管新冠疫情略微緩和，每日平均2萬例的確診數，也讓一向能穩定帶入客源的預售屋現場活動，難以預估出席成效，因而不敢輕辦。

 
「對於正在推案的建商來說，的確傷透腦筋」域動行銷表示，一直以來，房地產業有既定且成熟的行銷模式，雖然數位行銷早就導入業界多年，在各大網站與社群媒體也能看見大量的預售屋廣告，然而在「見面三分情」的銷售定律之下，以線下實體活動帶客的方式，仍受到房產業的喜愛。
 
「這次與全坤興業、和暘建設的合作成效，可說是為房產業轉進數據行銷，提供有強而有力的證明」域動行銷表示，許多市面上的網路廣告仍停留「數位」階段，對於「數據驅動廣告」的行銷領域涉及未深，因而廣告投遞的準確度與後續產出的帶客量，一直讓房產業者們有所觀望。
 
對於攜手兩家指標性的建設公司，協助落實「廣告行銷上的數位轉型」並傳出捷報，域動行銷也大方分享了關鍵秘訣：
 
名單與成本須兼顧，一鍵增長來客量 77% │ 全坤峰碩
隨著近年網路上使用者行為漸趨碎片化，並且對於網路隱私的重視度增加，讓獲客成本大幅提升，廣告主只能投入更多的行銷成本來增加獲取新客的基本量體，以維持取單數量的穩定，開大水龍頭的方式未必不可行，卻可能存在成本浪費、效用不彰的風險。
 
因此，域動行銷利用Pmax廣告（Google Performance Max），協助全坤峰碩統一購買，並進行最佳化單一廣告活動，將目標鎖定在「提高廣告的轉換率」與「來客的質量」。
 
在目標策略上，域動把重點放在「瞄準潛在客戶、出價、廣告組合」三個方面，直接以「增加房地產準買家」為核心策略，以省去後續繁複且細瑣的人工廣告預算調整流程，進而達到降低成本的效果。
 
透過這一波的操作，該案的客戶名單增加77%，更成功降低獲客成本達68％。
 
「利用國際廣告平台雖然許多代理商都能提供服務，但域動行銷透過長期在數據的深耕研究，讓數位廣告馬上具有數據的動能」全坤峰碩進一步指出。

（圖／域動行銷）在域動行銷協助下，全坤峰碩來客率提升68%、獲客成本降低68%，在建案林立的新莊副都心異軍突起

 
AI最佳化  從巨量資料找潛力買家，來客增220% │ 和暘W
在業務目標非常明確的情況下，通常行銷人員會產生不知從何下手的狀況，深怕手中掌握預算放錯地方，導致「牛頭不對馬嘴」的產出，無法依照目標反應業績，但更困難的是，通常銷售專案的時間、成本、成效都是有限的
，若需經過複雜冗長的評估，恐將錯失是專案執行的黃金時間，尤其是搭配房地產銷售的時節檔期下。
 
對此，域動行銷先是利用Google龐大的數據為基底，再以「成效最大化」做為廣告策略，縱然把雞蛋放在同一個籃子中，域動行銷透過跨平台投遞廣告，持續優化，以相似的數據受眾，為客戶附加的另闢戰線，在這樣單一目標、多組合、搭配附加渠道的配置下，不僅協助和暘W找到原先的目標族群─高含金量的準買家，也另外發現一群極具潛力的新客戶，讓一檔數據廣告可以一魚兩吃。
 
透過這一波操作，該看的客戶增長為220%，也成功降低獲客成本達43.7％。
 
「廣告只針對單一目標族群，這聽起來是場瘋狂的押寶，但在域動行銷的數據演算操作下，卻變得很科學」和暘W認為。
 

（圖／域動行銷）單一目標的任務下，域動行銷協助和暘W，準確的提升來客率達220%，誰說雞蛋不能放在同一個籃子

數據力，才是廣告的競爭力
域動行銷認為，多年來「對數據的講究」與「廣告朝數據邁進的努力」，造就了在數位廣告普及下讓客戶脫穎而出的機會，如2012年就率先推出MULTIFORCE聯播網，2016年以數據為核心，推出HOLMES系列（HOLMES DATA、HOLMES ADs、HOLMES MEDIA），才能在陸續在2018年推出混血數據（聯播網數據、電信數據、發票數據、DSP數據）與2019年提出融合DOOH在內的五營制霸（桌機、手機、平板、連網電視、數位家外廣告），讓客戶一直都是享有「數據」的服務，而不僅是「數位」。
 
域動行銷也表示，未來房地產業很有可能是率先進入DOOH數位家外廣告聯播的產業，並享受五營聯播帶來的好處，房地產業被視為傳統的戶外廣告宣傳習慣，反而成為進入全通路全接觸廣告應用的優勢，若再以行銷漏斗全階段操作作為習行銷目標，導入CDP（Customer Data Platform客戶數據平台）與SCRM（Social CRM社群顧客關係管理），有相當大的機會，成為百大行業中，率先具有「自有全數據行銷生態系」的產業。
 
「聰明智慧的接觸客戶，把客戶變成長期的會員，養出流量與互動，這樣的行銷生態是每一個企業應該追求的，也是最有力的」域動行銷表示。