從零到千萬：中信房屋林宏國、李芳羽創造佳績勇攀高峰

生活中心／綜合報導

中信房屋八德介壽加盟店專注在「工業地產」領域，也就是所謂的「商仲」，在中信房屋全台加盟店中，業績績效都名列前茅，團隊個個都是銷售高手，其中林宏國和李芳羽在八德介壽加盟店店有超過 10 年的服務與銷售經驗，因為在店長蕭輔國的帶領下，在商仲茁壯成長，在去年雙雙突破千萬業績。

▲八德介壽加盟店店東蕭輔國(中)

林宏國在房仲業已深耕超過三十年，他在退伍前原本從事髮型設計工作，因緣際會朋友聊天，朋友分享從事不動產買賣一定會有出路，因此他退伍後就一腳踏入房仲業，憑藉著他以往做服務業，可以跟生面孔快速拉近距離的本事，陌生開發成為他的優勢，也因此獲得了不少人脈，業績不斷攀升，而將人脈整合，更是他在房仲業務工作中最為拿手的一塊。

林宏國說，曾認識的一位董事長，起先是面子情而已，但在不斷的保持聯繫和逢年過節的問候後，逐漸建立起信任感，現在他所有的不動產買賣都交給自已負責，他認為，最難打動的客戶永遠無法用口才來說服，要經營人脈最大的訣竅就是「耐心」和「誠信」，不要圖一時之利，建構高資產客戶的「安全感」，也是業務員勝出的關鍵。

▲中信房屋八德介壽加盟店-林宏國

房仲每天要面對長時間的工作，客戶有眾多的問題需要解決。林宏國說，抗壓性跟企圖心絕對是做仲介的必備要件，否則會很難在房仲業生存下去，只要能堅持不懈的努力堅持，很多東西自然就會成為你的，他原本負債幾百萬元，慢慢的到還清債務也買了房子，甚至投資了一些房地產，徹底從谷底翻身成功。

現在，林宏國在房仲領域擁有自已的一片天，他說，最感謝的就是店長蕭輔國的帶領，除了中信房屋總部規劃的定期教育訓練外，店長為了提升團隊的更多專業知識，會主動邀請相關產業界人士為大家進行授課解惑，尤其在艱澀的土地買賣領域，能成功真的要感謝店長給予的支援。

而八德介壽加盟店也有另一位千萬經紀人李芳羽，她在高中就離開家鄉到桃園讀書，從半工半讀到結婚生子，婚後原本在工廠跟工地四處打工，生活一直過的不太穩定，後來在鄰居朋友的引薦之下進入房仲業，人生徹底大轉彎，至今已過了12個年頭。

李芳羽說，以前在工廠的薪水都是很固定的，大概只夠溫飽而已，做了房仲後，才開始逐漸改善生活品質，回憶起從菜鳥時期到現在首屈一指的 TOP 1，她滿是感恩，她認為每一個階段獲得的獎項，都是給自己的肯定，身為八德介壽加盟店的第一把交椅，成交像呼吸一樣自然，但不論是業績多好，林芳羽一樣保持低調､謙虛的態度。

▲中信房屋八德介壽加盟店-李芳羽

她說，業務的工作時間很長，尤其在有了孩子之後，時間分配就更加重要，早上一送完小孩上學後，她會直接進公司工作，而在小孩睡覺後，開始安排隔天要執行的事，在空檔時間會固定「掃街」，到工業區或是園區去巡邏，探聽有沒有廠房要買賣，在收集完資料後，下午就開始打電話拜訪，以正面積極的態度面對每一天。

林芳羽分享，業務要常常把自己歸零，因為歸零才能在傾聽中了解客戶的需求，找到客戶那些沒說出口的痛點，聽清楚問題精準了解後，才能一擊必中，每天面對堅難的案子，大多都靠著自已的耐心和專業解決客戶的問題，因為服務的對象都是企業主，他們都非常的忙碌，加上人脈廣，根本不缺業務服務，因此他們需要的是具有能解決問題能力的業務，而不是刷存在感的業務。

對於剛加入仲介的新人，李芳羽建議，要先了解客戶真正的想法，把適合的客戶跟手上的物件對號入座，才能將成交機率最大化。另外，把每天該做的工作完成，將客戶的事放在心上，不管做什麼事都要持之以恆，簡單的事重複做，做久了之後你就是專家、重複的事持續做，做久了之後你就是贏家。失敗了立刻爬起來，想方法､找原因，要讓自己遠離失敗，邁向成功。