商業周刊／創業一年就掛？新世代老闆該懂六難題

▲圖／Pixabay

文／王柔雅（商業周刊）

美國研究機構「全球創業精神發展機構」（GEI）2016年調查指出，全球貧富國家正面臨經濟難關，富國的人口老化危機，衝擊其經濟生產力成長；低收入國家則急需擴增就業機會。而刺激全球經濟成長與就業機會的交集解方，竟是讓更多年輕人投入創業。

安永聯合會計師事務所「2015年大趨勢」報告指出，全球創業家年齡分布於25～44歲者，就占將近5成。台灣人尤其愛創業，據GEI「2016全球創業精神指標」調查，台灣創業精神排名全球第6，是唯一搶進前10名的亞洲國家。但根據經濟部中小企業處統計，創業一年內就倒閉的機率高達9成；能撐過前5年的創業家，只有1％。

在這個時代創業，年輕創業家究竟遇到哪些困難？根據國內外成功創業家與創投的經驗，眼前有六大難題。

一、如何做出市場埋單的創新產品？

聞名全球的矽谷孵化器Y Combinator共同創辦人利文斯頓，成功輔導近500家新創公司後，歸結創業路上最難的是「做出人們想要的產品，」因為現在的新創家，必須不斷「試圖發掘別人從未做過的事」。

利文斯頓舉例，Airbnb最早以充氣床墊和早餐點子提案，但沒人確定他們的想法可行，網站從讓人們出租充氣床墊，到出租空房或沙發，經過不斷調整測試，最後Airbnb才終於意識到出租整戶住家的潛在市場。

二、B2B時代，怎麼讓消費者變粉絲？

群眾募資平台FlyingV創辦人林弘全指出，早期創業以B2B為主，現在新創企業大多是B2C，之初創投合夥人詹益鑑說：「現在不是要拿廠商的訂單，而是拿特定消費者的訂單，產品服務跟產品定位要更明確，想辦法讓個別消費者喜歡你的產品。」

三、競爭加速、產品生命週期縮短怎麼辦？

開發來電辨識App「whoscall」的Gogolook財務長鄭勝丰表示，2、30年前，創業環境還沒有網路優勢，要行銷產品，廠商得搭飛機到世界各地參展；但現在，創業者必須在最短的時間內測試產品功能、了解市場需求規模，並能針對全球各地、各種使用者的需求，快速調整。

四、有了想法，該找什麼人合夥創業？

過去，台灣中小企業主隻身帶著一卡皮箱闖世界的故事時有所聞；現在，團隊合作更重要。Y Combinator總裁奧特曼認為，合夥人的背景具有多樣性最有優勢，他指出，擅長經商、專精技術的共同創辦人，是創業的黃金組合。

五、如何找到更多人願意和你冒險？

「現在不只要找到有專業能力的人，還要讓大家相信你的夢想，」最近正準備上櫃的創業家兄弟共同創辦人郭書齊表示，創業前2年的草創期，要招募新員工相對困難，「早期聘請人，我都會溝通，我希望這間公司變成什麼樣子，要走哪些路，邀請你過來一起探險。」

六、同行對手多，如何吸引天使注資？

創業門檻變低，但資金流向卻集中化，如何吸引天使投資人注意，成為創業者的新難題。「凸顯自己的不同，才能在一大群創業者中跳脫出來，」如面對郭台銘開出優渥工作機會，AirSig執行長陳柏愷卻打臉鴻海沒辦法破解其技術，反讓郭台銘當場允諾投資6千萬元。

想要在開創新局之前，最快進場的方法，創業者應從前人的失敗、困難經驗中學習，才能快速認清創業背後的高風險現實。

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