新新聞／蔡明介赴中國防高通　展訊乘機拔樁

風水輪流轉，OPPO固完料，聯發科回頭固樁

前言：為鞏固與優質客戶OPPO之間的關係，蔡明介日前特別親赴中國拜訪OPPO，流露出「固樁」意味。然而，就當蔡明介忙著固樁之時，法人圈盛傳，展訊李力游之前也頻頻造訪印度、非洲與中南美洲的既有與潛在客戶，試圖趁著聯發科與高通廝殺之際，偷偷「拔樁」。

▲OPPO 2016年在全球智慧型手機市場異軍突起。（圖／柯承惠攝影／新新聞）

文／方展博／新新聞

靠著主打快速充電功能以及與通路商分拆獲利的策略，中國智慧型手機廠商OPPO（歐珀）二○一六年在全球智慧型手機市場異軍突起，連民進黨立委陳歐珀都突發奇想地指控OPPO中文名稱侵權。由此可見，OPPO猶如當紅炸子雞。

據媒體報導，OPPO去年出貨量約介於九千萬至一億支之間，今年有機會進一步成長至一．四億支，挑戰華為全球老三的地位。由於，OPPO向來不是以低價為採購的首要條件，為鞏固OPPO這個好客戶，讓聯發科的毛利率得以改善，日前，聯發科董事長蔡明介特地跑了一趟中國「固樁」。

據瞭解，聯發科原本囊括OPPO六、七成的手機晶片訂單，但在聯發科二○一六年手機晶片缺貨的狀況下，被高通（Qualcomm）趁虛而入，一六年底，OPPO下給聯發科的訂單比重，已經降至四五％～五○％。為堤防高通的供貨比重進一步攀升，蔡明介親自拜會客戶高層，見面三分情，或多或少能讓OPPO多青睞聯發科一些，避免供貨比重再下滑。

研調機構資料顯示，全球智慧型手機出貨量成長已經逐漸趨緩，去年開始，更僅有個位數增長，綜合各家機構分析，今年也有可能繼續這樣低成長的局面。換句話說，單一智慧型手機品牌業者的市占率之所以提升，主要係掠奪同業的市場。因為如此，手機晶片廠商必須挑中優質客戶，並且試著提高供貨比重，方能在一片殺價競爭的亂局中，穩住陣腳。

法人表示，OPPO的VOOC快充技術係自行研發，而且VOOC或許是目前全球「最快且最安全的快充技術」。由於，OPPO為此曾申請十八項專利，專利門檻恐怕會卡到許多有意仿效OPPO進軍快充產品的中國手機業者。持平而論，OPPO的崛起並非只靠聯發科的手機晶片解決方案，因為如此，更凸顯OPPO這個客戶的特殊性及重要性。

〈完整內容請見新新聞1557期〉