中年創業不畏艱難　「衣十五」立志打敗 G2000！

2017/03/27 11:51:00

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圖、文／新零售時代

到了知天命之年紀，你是否還有勇氣孤注一擲，離開舒適圈一腳跨入未知領域、勇敢創業？

「衣十五」機能襯衫品牌創辦人蔡介欽，就是做出了這個勇敢決定。離開熟悉的國際貿易及工廠管理，拋下主要經營的按摩椅代工工廠，一開始創業想做的項目是「兒童機能服飾」。

▲「衣十五」精品商務襯衫創辦人蔡介欽。（圖／新零售時代）

國際貿易轉戰紡織業　主打商務機能襯衫

「因為看到自己女兒很會流汗，但小孩子衣服都是沒有排汗功能的棉質料子，流汗濕濕的就容易感冒。我就想為什麼沒有人做小孩的機能服飾呢？」蔡介欽於是和大學談產學合作，投入開發後才發現兒童服飾的尺寸段數太多，如果銷量不好可能會被庫存壓垮。正在苦惱之際，蔡介欽的好友因病住院，也正想轉換跑道。在醫院探望好友時，便聊了這個創業想法，好友告訴他何不試試做男性的上班族襯衫？

蔡介欽想起過去上班時，很多業務在夏天穿襯衫都滿身大汗，台灣天氣溼熱，襯衫用機能布料的確是好選擇，加上襯衫季節性的問題比較低，因此和好友一拍即合，決定以「商務精品機能襯衫」為合夥創業項目。兩人是EMBA第15屆同學，品牌就取名為衣十五（E15），好記又明瞭。

但一開始兩人對於紡織、布料等都不懂，在找布料的過程中發現機能布是用在運動服飾，沒有人用來做一般正裝，「剛開始去找工廠幫我用OUTDOOR平織布做商務襯衫時，工廠都說我是神經病！也沒有工廠願意跟我配合。」但憑著過去國際貿易培養出來的談判能力，蔡介欽找遍台灣機能布料廠，終於還是說服了一些工廠和他一起嘗試新的合作！

跨入不同產業，蔡介欽才知道一切都很難。「我當時覺得一台按摩椅那麼複雜我都能搞定了，布料怎麼會太難？後來發現真的好難，最難的是改變產業守舊的觀念！」蔡介欽過去從事機械產業，對於精密度要求很高，「我要求襯衫的每一英吋要有14針到16針，工廠沒人願意理我。」

第一次和工廠合作甚慘　激發潛能猛學行銷

為了和工廠順利溝通，蔡介欽開始從網路上閱讀大量的文章，從布料、加工方法、紡織技術…等，在家人睡了之後，蔡介欽經常在深夜和資料奮戰。但仍因為經驗不足，第一次和工廠合作就慘遭滑鐵盧。「第一次和工廠合作的量很高，但工廠交出來的貨有三分之二以上完全不行，當時簽約也沒附註違約條款，第一批布料全毀了，規格都不對還髒兮兮的。後來我們員工就一件一件的修改，改完一件賣一件，當時真的很慘！」

說起這一段不愉快的合作經驗，蔡介欽回想仍不時警惕：「當時決定 500 萬燒光我就認賠殺出了！」手工改完第一批貨就放在拍賣平台上面賣，才了解原來不是放到網路就有人會買的。「那時候真的太天真了。」為了讓商品順利賣出，蔡介欽又卯起來學習網路行銷，「我學FB粉絲團操作、廣告投放、學平台操作及優化，SEO、GA…，所有網路行銷該學的我都去上課了，過去一年來我一直從南部跑到台北去上課。光這些學費和車資算一算大概就花了15萬。」所有經營都是從零開始，蔡介欽一路走來充滿感觸：「2016年 12 月9日是我們公司成立三週年，過了三年我們還活著，總算撐過來可以開始好好經營品牌了。」

獨特衣領袖口設計　限量設計突顯珍貴

很多人到了中年會選擇安逸的路，蔡介欽不這麼認為。「人生就是不斷的學習，單純賣衣服不難，但要做品牌就很難。」衣十五的特色不只在於布料的質感要求，同時也注重專業品味。而夥伴具有獨到的色彩組合眼光，因此將襯衫設計重點放在「不打領帶也能穿出專業感」。

為了符合東方人身型，蔡介欽和夥伴帶領公司研發及設計團隊重新打造專屬版型，衣領加上獨特的花紋設計，在大熱天就算不打領帶也能輕鬆穿出專業感。並且採用精品限量的概念，所有設計搭配都只做一次，確保客戶買到的襯衫是多元且稀有的，穿出品味同時也不撞衫。