成功之路就是做「別人不想做的」或「別人沒做過的」！

２個鞋商的賺錢案例，成功之路就是做「別人不想做的」或「別人沒做過的」

圖文／Mr.6

幾年前看到兩樁用「鞋子」賺錢的案例，大家一定要聽聽看。

在第一個案例的這位創業家之所以成功，是因為他提出了某一個「沒人想過的鞋子」，這也是最近三十年來，年輕人一直被鼓勵的事情：「創新、創新、創新」，有誰能比這位年輕商人更「創新」呢？這位美國創業家竟然想到，將「拉鏈」放到「鞋子」上面去！

拉鍊？

這系列鞋子叫「ZIPZ」，創業家住在洛杉磯附近，前年他有了一個點子，將鞋子的布料（上面）和底層的鞋板（下面）之間，透過一條環繞的拉鍊給「扣」住，以後消費者只要買上面的「花布」就好了，可以買好多好多種不一樣的布料，搭配同一個底層鞋板，這樣一來，只要花一雙鞋的錢，就可以每天穿不同的鞋子出門！

創業家說，為了這個點子他「研發」了長達五年，一開始他以為只要在鞋子上面「加一條拉鍊」就可以產生他要的效果，但試了之後才發現問題很多（譬如拉鍊會一邊走一邊滑掉），好不容易試出了可以穿的狀況，不囉嗦，他馬上就來到大陸內地找了廠商製造，然後他開始四處「找通路」賣。他就靠著這一個創新的點子，再加上一個「連非洲人都需要買鞋」的熟悉故事，在美國各地拚命的參展、拚命的參展，在不到一年內，談定了好幾間經銷商，成功的將ZIPZ鞋子賣到了25個國家，包括了中東的杜拜、約旦，也包括亞洲的日本、菲律賓，還有歐洲的義大利、西班牙等等…。有一些大型的鞋店也都有賣ZIPZ！從ZIPZ的成長，你可以看出一個創新產品是可以多快的成長，單單是去年第一年營運，這位年輕創業家就靠這ZIPZ創意，狠狠的賺了150萬美元（台幣4000萬）！

然後，又看到第二個案例。

這個第二個案例，講的不是賣「沒人想過的鞋子」，而是「大家都不看好的鞋子」！

有什麼鞋子，是大家都不看好的呢？

先問你一個問題：「只剩『一隻』的鞋子，有任何價值嗎？」

也就是說，今天你買來一雙NIKE名貴喬丹鞋，才打了三場籃球，因為球場地面不佳，右腳的鞋頭竟然就「開口笑」壞掉，只剩下左腳的你，還會想拿到拍賣網站上面去賣嗎？

如果你真的要拿到拍賣網站上面去賣，多少錢會讓你成交？原本五千元的鞋子，應該只要給你300元，你就願意成交了吧！

這個案例，就在講一個商人怎麼靠「只剩一隻的鞋子」來賺錢，案例出處是史丹佛大學的校友雜誌，這一位商人其實是不太規矩的商人，所以請不要學，聽聽就好。這一位商人當年利用印度港口的一個規定，一箱貨櫃進來，平常都要抽「關稅」的，但，如果３０天內「沒人認領」，就會被公開的拍賣掉，然後不必付關稅。於是，有一位聰明的印度商人，故意從美國準備一大箱的運動鞋，先將鞋子分為左腳與右腳，然後分兩批貨櫃跨洋過來到印度。

這位聰明的商人，故意將左、右腳的鞋子，運到不一樣的港口，運到了以後，它就故意讓他們在那邊躺個30日，沒人認領，港口管理局辦了一場拍賣會，許多商人來找好貨，就看到這一批「左腳」運動鞋，雖然嶄新無比、售價很高，但就是偏偏沒有「右腳」！於是商人看到了都不敢下標，也就讓當初那一個商人，很輕鬆的以很低、很低、很低的價錢就得標，取得這一箱「左腳」鞋。再過了一陣，他再用同樣的方法，以低價在另一港口標到了「右腳」鞋，兩腳合一，他完全避過了進口的關稅，賺了一大筆錢。

這是不好的案例，請不要學，不過，從２個鞋商的故事我們學到一點，這是今天學到的最重要的事──

常常看到，成功人，選了一條冷清的路。

所謂冷清之路，有兩種－－

一種是「別人沒做過的」，也就是「自己發明一套」，就如同ZIPZ的方法，由於前人沒有做過，所以輕鬆的成功。

另一種成功方式則是「別人不想做的」，如同那左右腳進口鞋商的方法，是「走別人不走的路」。

因為別人不走，永遠沒人去做，或許，這就會是世上第一個真正有效的保證成功之道。

你開始做了嗎？