記者林松斌、丁心雅／上海報導
台灣家具商砸1.5億在中國設展示中心，老闆名叫謝貞德曾經負債2億，但到現在年營收60億，他說全靠著「可樂式行銷」，讓他找出一條路。
來思達創辦人謝貞德：「這基本上都是翡翠那個白菜，小白菜雖然沒有翠玉白菜那麼美，不過這小白菜雕工不輸它啦。」對翡翠擺設情有獨鐘，講起話來穩重又不失幽默感，來思達創辦人謝貞德穿著一身金色，顯得前衛又復古。
1997年謝貞德在美國成立這家公司，但最初10年負債2億就像一場惡夢。來思達創辦人謝貞德：「那後來我去當了國大代表，所以我就把工廠賣給我弟弟，但是後來跟人家合夥的時候出了問題，所以我就把那案子結束掉；然後一個人回到美國從頭開始，我16年前剛開始的時候只有一個員工。」
直到2009年才總算轉虧為盈，一年就賺進1000萬美元，之後更以每年50%的速度快速成長，去年營收更高達60億台幣！這全靠謝貞德自創的「可樂式行銷」。來思達創辦人謝貞德：「簡單講就是一種產品風行全球，可樂是只有一種顏色就是黑褐色，我們80%的沙發也是只有一個顏色，就叫作黑色。」
不只在產品上做出變化，謝貞德也開始實施「減法思考」，首先客戶量先降低5成，毛利率低於1成的生意也不做，更堅持不借貸。來思達創辦人謝貞德：「過去的經驗太痛苦啦，我們被很多客人倒貨，（現在）沒有庫存、沒有應收帳款，因為我們做現金生意，我們收到現金才出貨。」
來思達如今正式進軍中國市場，明年要挑戰營收75億元，3年內躋身全球前5大供應商。謝貞德儘管已經66歲，對事業依舊野心勃勃，要開拓自己的事業版圖。（整理：整理實習編輯林顥宗）
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