記者紀宛宜、林永明／採訪報導
台大退學生變身千萬創業人！才念台大第一年就慘遭退學的朱書玄，因為自己是敏感性皮膚，加上科學人個性，於是開始DIY自製保養品，最後自創品牌當老闆，沒想到第一年就賠掉100萬元，他痛定思痛決定只賣「男性洗面乳」這一種產品，沒想到竟讓他絕地大翻身，年營業額破千萬元 。
▲大一就遭台大退學，朱書玄開始自製保養品成立品牌。
朱書玄：「出油之後毛孔沒有清理乾淨就會造成堵塞，堵塞之後如果它是有開口，就會氧化變黑頭（粉刺），沒有開口的的話，就是我們講的白頭。」
男性肌膚最怕的出油，堵塞毛孔形成痘痘，每一種成因，該怎麼調配方，朱書玄和團隊研究再研究。朱書玄：「洗臉回歸到最單純的洗臉，那真正的洗臉要把臉洗乾淨，又不要讓皮膚受傷，這個是最重要的」。
▲被台大退學成為朱書玄創業的轉捩點。
從一條男性洗面乳起家，70年次的朱書玄做出一年1000萬元的營業額，他沒有靠爸也沒有靠媽，完全靠自己，人生的第一個轉捩點就是被台大退學後的那一刻開始。
朱書玄：「念了半年就被學校當掉。」記者：「為甚麼？」朱書玄：「因為年輕的時候比較愛玩，考上台大太得意忘形，其實現在想一想還蠻後悔的，不過這就是人生嘛。」
人生有起有落，朱書玄又參加了一次聯考，這次進了陽明醫學院，也就是從這時候，他和他畢業後的事業產生連結。
▲創業契機其實是為了自己的敏感性皮膚。
朱書玄：「其實當初我很單純就是為了自己，然後就愛漂亮嘛，就覺得我皮膚怎麼那麼麻煩，用什麼就一大堆問題，那加上我本身又是比較科學人的個性，因為我本身是醫學院畢業的，我在看材料就是用比較科學的方式去看它。」
▲朱書玄坦言一開始創業就慘賠100萬元。
原本DIY調配材料給自己保養，再擴大到朋友圈，看準市場一股腦投入，沒想到卻是慘賠的開始。朱書玄：「一開始借了大概將近100萬元…憨膽憨膽的傻傻就做了，因為我那時候覺得東西好就賣得掉，我沒有品牌觀念，也沒有市場觀念，所以我們很貪心的一開始就出了18個產品。」
18個品項多又雜，非但沒有目標客群，名不見經傳的品牌更是難打進市場，幾個月不到100萬元全數燒光，但這也成了朱書玄人生第二個轉捩點。
▲靠「男性洗面乳」成為品牌翻身契機。
朱書玄：「如果我們什麼都不懂，那我們就從自己出發吧，所以我們就先滿足自己，還有身邊的朋友這一塊當出發點，我們一開始覺得，所有的男生一定都會用到洗面乳，一開始的時候真的只推出洗面乳，很多人跟我說，你們就只有一個洗面乳怎麼賣，我說可是好的東西大家用了會有感覺，他們會對我們第一個、第二個產品有期待，所以真的當時我覺得老天蠻照顧我的，我們真的靠這個洗面乳整個大翻身。」
從最了解的出發推出男性洗面乳，第一年就賣出1萬支，之後每年以20％的業績穩定成長，但令人意想不到的是朱書玄和創業夥伴Ray還經營了另一門生意。
▲「果菜中盤批發」是創業的資金來源。
凌晨5時穿上背心，開始整理各種蔬果，中午以前兩人做的是果菜中盤批發，業種很跳tone，卻是在創業慘賠時期避開風險，提供資金的來源。
朱書玄：「不要說7點起床，我們就是5點起來都還是太晚，大家的菜都被搶光了，所以我們大概都要在4點多起來，其實很想死你知道嗎。」Ray：「比較沒有後顧之憂，不然其實很沒有安全感，畢竟創品牌不是一件簡單的事，但是是自己的夢想。」記者：「所以菜不敢放？」朱書玄：「菜不能隨便放。」
批菜、搬菜、送菜，半天不到可能就全身髒兮兮，中午結束店面生意走進辦公室，背心變成了白袍，頭銜也換成了品牌總監，網路開起直播，教男性如何正確保養，七年級的創業能屈能伸。
▲朱書玄開起網路直播變身品牌總監。
朱書玄：「以前常常看創業的人的故事，我覺得創業人的故事都是這樣，一下子破產，一下子賺了幾千萬，一下又破產，我覺得哇這人生好可怕，我一定不要，可是沒想到我自己就經歷了，可是我的錢不多啦，但是真的你必須要失敗，你才知道你欠缺什麼。」
風起時，勇敢站上浪尖，會看見不一樣的風景，這或許也是創業危險而迷人之處。遭台大退學，靠一條洗面乳年賺千萬元，醫學背景熟知材料調配，憨膽創業賠掉百萬元。
從零出發自創品牌只賣男性洗面乳，白天經營果菜批發，下午成保養品牌總監，七年級能屈能伸，勇氣寫下不凡生意經。（整理：實習編輯鄭餘蓉）
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