薪動大未來／台商勇闖波蘭　自有品牌獲准掛牌成台灣之光

記者張懷慈、胡克強／採訪報導

台商進軍異鄉打拚，看中位於歐洲中心點的波蘭，是許多國家貨物買賣的集散地，毅然決然帶著全家大小前往成立自有品牌，賣的除了電腦周邊，還有家電產品，不但賣場鋪貨率高達9成，還成功在波蘭上市掛牌交易。

色彩繽紛的古老街道，建築風格混搭著歷史和現代感，波蘭位於歐洲中心，左接德國、右鄰烏克蘭，看準重要地理位置，台商勇闖打拚，把台灣商品賣進波蘭各大通路。翰福科技董事長林春福留著長髮、帶著細框眼鏡，正式服裝底下掩不住愛冒險性格。1994年跟著同學來到波蘭投資考察，看到揮別共產後的新商機，毅然決然帶著全家大小搬到最靠近德國，也是人口最年輕的波茲南打天下。

▲翰福科技董事長林春福到波蘭成立自有品牌，還獲准掛牌上市。

翰福科技董事長林春福：「在98年之前，我們來的時候，沒有賣場的，沒有這種連鎖店這種買場，94年是沒有的，所以賣要賣雜貨店，所以我們要賣給所有的經銷商。但是以一個外國人來說，我們語言又不通，我們要去挖掘到每一個城市、每個區域、每個城鎮的經銷商。」

回顧過去夫婦倆同心協力、攜手打拼的革命感情，林春福不後悔當初的決定。公司歷經多次轉型，從組裝、經銷到成立品牌，從電腦周邊發展到家電、音響產品，成功打進東歐家庭，靠得就是多年來對市場的不斷觀察。

翰福科技董事長林春福：「東歐市場的銷售習慣來說，還是以價錢為一個導向，那品牌的話第二，還有功能性會比較排在第二，我說大部分的人啦，還是有會以單價為最重要的考量。」

除了要抓住消費特性，產品還得要跟著快速變動的市場不斷推陳出新，還好兒子林亞潞也加入團隊，讓商品轉趨年輕化。林亞潞：「其實東歐的產品有一個很有趣的特性，就中東歐這邊以前的產品大部分都是黑色的為主，那大概這7、8年來開始有變化，就是他們加入歐盟之後，大概元素上面有受到西歐的影響，那開始有變成彩色的。」

時尚前衛的電競用品，小家電改走溫馨風，林亞潞跟著父母巡視倉庫，和員工溝通細節，設計包裝不假他人之手，終於在2014年獲准掛牌上市，成為台灣之光。

▲林亞潞加入團隊協助父親，讓品牌年輕化。

同時期來波蘭打拚，林春福的大學同學楊景德，則選擇慢慢收起事業，改替教育付出心力。和學生們談天、吃下午茶，圓圓胖胖的身型，臉上總掛著親切笑容，這個台灣學生口中的「阿伯」，從前是意氣風發的商人，現在甘心被孩子們使喚，變身使命必達的超人。

▲世界台商總會監事長楊景德是台灣學生口中的「阿伯」。

世界台商總會監事長楊景德：「因為他們都是在18歲以下，變成說我們必須要做他們的監護人，監護人的話照顧小孩在這邊，你不用心照顧就不行，所以也慢慢的我們也許我們可以提供一些吃住，還有一些生活上的起居照顧。」

三坪小空間，溫馨舒適，不只提供遮風避雨的家，生活起居也通通包了。回憶起和同學們的點滴，楊景德露出笑容。但他其實還有個不為人知的身份，名模隋棠的姨丈，隋棠同時也是他照顧的第一個台灣學生。

▲楊景德為學生提供了生活起居上的照顧。

世界台商總會監事長楊景德：「她會來波蘭的原因，是因為她爸爸很緊張，每次卡車司機看到她都吹口哨，所以就覺得說不安全，乾脆去你們波蘭讀好了，糊裡糊塗就這樣來的。學了還不少的波語，這個故事大概就這樣來，那後來他又到加拿大，加拿大大學不知道讀得怎樣我就不知道，她就回去了，那因為也許我做姨丈的管得太嚴了啦。」雖然隋棠放棄波蘭學業，轉往加拿大唸書，不過她就學的IB系統高中，卻成為台灣學生來波蘭讀書的首選學校。

▲楊景德是名模隋棠的姨丈。

小班制教學，老師穿梭在各組同學之間，一有問題立刻幫忙解答，波蘭教育重視實作體驗，而IB系統教學還經由美國認證，一但拿到文憑，就能申請世界各國知名學院。

學生Max：「他們的教法很不同，比如說他們都是比較建構式的教學，就是不會讓你一直背公式。」

越來越多台灣人來波蘭求學，讓當初對姪女「管太多」的楊景德重新省思，改善和青少年的相處之道。現在的他，將老公寓重新裝修，一間間轉租給台灣學生，甚至在一樓設立辦公室，替安全做把關，要當離鄉背景的學生們溫暖的依靠，同時也因為他們的陪伴，讓退休生活不再寂寞。