新零售時代／七年級高材生新創「貝爾德」撼動醫療產業排名

2017/12/26 15:30:00

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圖、文／新零售時代

創業是場戰爭！若你面對的競爭對手們都遠遠比你強大，對方還擁有豐沛資金和雄厚人力資源，你該如何出奇制勝？「貝爾德策略顧問」創辦人暨營運長劉昀昇（Winson）認為：「想贏得勝利不是比人多、比錢多，而是比誰的戰術策略靈活高明。」

高門檻的台灣醫藥市場研究產業向來是外商天下，貝爾德策略顧問是由 8 位國內外知名頂尖大學高材生所組成的團隊，平均年齡 30 歲左右，成立至今短短五年光景，就已晉身台灣前三大的醫藥顧問公司，「貝爾德」以優異出色的表現，成功在這封閉產業裡，投下一顆震撼彈！

▲由 8 位國內外知名頂尖大學高材生所組成的貝爾德策略顧問團隊

初生之犢不畏虎，以小搏大殺出活路

本身為台大商研所高材生，主攻作業管理及科技管理，曾任 P&G（寶僑）台灣香港財務經理的劉昀昇（Winson），及同為台大工管系高材生學弟郭彥琦（Ian），為何會一起投入醫藥市場研究領域？

「最初是因為不想領死薪水，剛好和一群任職醫療相關領域的朋友閒聊，意外發現醫藥市場研究領域的缺口，」Winson說，「而我所擅長的程式技術正好能解決問題，沒想到不到十人的迷你團隊能和業界外商競爭，破千萬的成績我們也很驚訝！」

▲貝爾德創辦人劉昀昇（右）、郭彥琦（左）

從谷底起步，化劣勢為優勢做出好口碑

雖然 Winson 對技術 Know-how 很有信心，但沒有知名度的「貝爾德」起步並不順利，在差點倒閉之際，終於接到某知名外商藥廠的專案，Winson 笑說：「我才剛跟夥伴說可能要幫他們找工作了，然後就接到客戶電話。從那個案子後，團隊的實力與快速靈活彈性，建立起好口碑，案子就開始進來。」

深深認知開發客戶的困難，Winson 決心要補齊戰鬥力，積極遊說專研醫藥顧問領域的台大工管系學弟郭彥琦（Ian）加入，擔任新產品開發及業務拓展的 Ian 說：「醫療顧問的業態行之有年改變不易，我非常認同透過科技能力去改善醫藥環境與困境，以科技整合台灣很棒的健保醫療系統，更能符合未來精準個人化醫療的趨勢。」

珍貴團隊文化，以解決問題為己任

貝爾德的獨特文化凝聚團隊向心力，Winson 驕傲的說：「我不擔心和外部競爭，因為我們團隊沒有本位主義，人人都以解決客戶問題為目標。」例如客戶最愛的 MISI 系統，透過演算法及程式技術串接各種資料來源並運用團隊對於商業分析程序通透的了解，原本客戶需要超過一週人力耗費的辛苦，利用科技的力量，現在只要一鍵便能產製出具有洞察力的管理報告。

貝爾德的「好幫手系列」行動醫療解決方案，大幅提升患者的遵醫囑率，讓醫生與病患建立數位化連結，形成完善照護網絡。例如「氣喘好幫手 App 」就是搭配獨家開發的 iFlow MDI 吸入器輔助裝置，自動將每次用藥時間、劑量等紀錄下來，相關數據可供醫師後續用藥評估，透過科技改善醫病關係。