文／吳崑玉
「信任度」是選民願不願意聽你講話的關鍵。
藍綠兩大黨初選內戰，一團混亂，正中了柯P下懷。有謂：柯P是各黨各派的N「大老二」，那一派在黨內初選中落敗，其支持者都有可能轉向投靠柯P。天下大亂，柯P卻形勢大好，民調似乎也有回升，等到7月各黨塵埃落定，潮水退去，柯P真能撿到槍嗎?
從美麗島電子報民調數據來看，狀況可能不如一般所感覺的那麼樂觀。主要在於五月份美麗島民調對於台北市的調查中，柯P的信任度出現了不信任(49.5)>信任(46.8)的死亡交叉，這代表不相信柯P的人已經多於信任他的人，這是文宣上的致命弱點，將會限制他的爆發力。
▲ 作者指出，當藍綠初選結束兵疲馬困之時，柯文哲才剛「撿到槍」展開猛攻（合成圖／翻攝自資料照）
而且，在交叉分析中發現，台北市的綠區(北投、士林、大同、中山)，不信任柯P的都超過五成；反之，藍區的文山、中正、信義、松山，柯P的信任度超過五成，立委第五選區(萬華及部份中正區)偏藍，信任度也大於不信任度。但在天龍國中的天龍國，高知識高收入高年齡的大安區，柯P的不信任度高達53.8%，居各區之冠，信任度42.1%，居各區之末，顯示柯P丟光了這些高水準軍公教老人票，而且很難再拉回來。
為什麼這麼武斷？！因為根據多年選舉經驗，「信任度」是選民願不願意聽你講話的關鍵。如果我不相信這個人，根本就不想聽他講話，所以他提出什麼打動人心的政策，也不會再感動我，頂多半信半疑。2008年馬英九當選總統時，信任度曾高達五成，所以誰罵馬英九都沒有用，反而自傷。到2013年馬王鬥爭時，馬的信任度曾低到14%，那時馬講什麼話都被公幹，報多少政績也沒有人要聽。
所以，在選舉操盤手的眼中，好感度、支持度是短期指標，可能在一、兩個月中因事件與風向而改變。但信任度是長期指標，當多數選民不信你了，你的支持度就到了頂峰，擴張力度就沒了，之後僅能維持不墜，向下的斜率比對手平一點，求個僥倖過關。
韓國瑜的狀況便是如此。5月份高雄市美麗島民調中，韓的信任度44.1，已低於不信任度(48.2)，當時筆者便預言韓流將要退燒，最起碼會失去擴張動能。現在郭董的民調起升，並非郭董有多大魅力，而是韓國瑜自己跳崖，讓韓流失望後的「轉場效應」。一如對鬧小三的A偶像失望後，轉去關注B偶像一樣。
柯文哲已進化成一個可以吃砲火長大的怪物
那對藍綠失望的「轉場效應」，會不會發生在柯P身上呢？暫時還沒有答案。在負的方面，當柯P的不信任度開始大於信任度，就代表有多數人不再以柯Ｐ為優先選項，失去情感與希望投射目標的韓流，會優先轉向郭董，反之亦然。在綠區，由於兩岸的立場問題，初選失利一方也很難直接投向柯Ｐ，討厭「兩岸一家親」的深綠派，可能會「含淚投小英」；討厭柯Ｐ罵小英挑釁對岸的，也可能會「含淚投賴神」，甚至跟2016年的軍公教一樣，乾脆不投票。
但是，大家都別忘了，柯P還沒有宣佈參選，他的所有言論與立場，都還沒有定案。只要他在參選前去上個課，被柯媽媽或市長夫人罵一晚，第二天他的立場就可能翻轉，認真選總統後再重新定案。相對於小英只有三成多的信任度，柯P四成多的信任度還是很威的，只要築底成功，還是有一拼的實力。
其次，許多人對選舉的想像，都是「線性思考」的，機械式的以為今天民調贏了，明天就能往前更進一步。事實上，選舉過程比較像氣象預報，今天出太陽，明天可能就來個颱風摧毀一切。柯P陣營深明此理，且善於操作風向。而且，柯P不是個選舉機器，他是個會進化的生物，更已進化成一個可以吃砲火長大的怪物，隨時可以轉彎，只有韓國瑜可與之匹敵。
柯文哲在玩的，是林彪的「四快一慢」戰術原則
總而言之，柯P現在仍可好整以暇的走他的「以工作代替選舉」行程。等到他宣佈參選，再將國家級政策定調，然後在連署期45天中，一步步走訪各個縣市造勢。對於藍綠候選人來說，初選已經逼迫他們在七月前將自己的潛能逼到高點，師老兵疲。但柯P可能七月以後才開始衝刺，新鮮感才剛開始。
▲ 作者分析，柯文哲的言論跟立場還沒定調，已經手握四成多的信任度，後勢可觀 （圖／組合圖，資料畫面）
所以，千萬不要小看柯P，他現在在玩的，是林彪的「四快一慢」戰術原則：「向敵前進快，戰鬥準備快，擴張戰果快，追擊敵人快；但發動總攻時機要慢，要等戰機浮現，勝利條件成熟，再發動總攻。」選舉日是明年的1月11日，不是明天或後天。等到七月柯P出手，如果戰略戰術得當，那他不只是撿到槍，還會像藍波一樣，一次撿到兩把機關槍。
《作者簡介》吳崑玉，前親民黨文宣部副主任，淡江國際及戰略所碩士，曾任親民黨發言人、哈佛企管突破雜誌副總編輯。
5 顆 
10 顆 
15 顆 
20 顆