二大一廣場／一場可以笑但不能鼓掌的政見發表會

文／吳崑玉

多年前，知名政治學者呂亞力曾在一場演講中說：「一場革命的最後結果常常是：第一流的人才，戰死沙場；第二流的人才，被人鬥倒；第三流的人才，黨國元老。」但看完國民黨總統候選人第二場政見發表會後，才發現第三流下面還有不入流，而且是正經八百的合演肥皂劇。

▲國民黨政見會，網評韓國瑜雞同鴨講、郭台銘拿出布袋戲、周錫瑋則是大唱流行歌。

從上次聽不懂的浴缸塞子，到這次素還真和癟腳的台語歌，不要說全黨品牌，連個人形象都毀了。所有公關、行銷、領導、戰略上可以犯的錯，這些候選人幾乎全都犯了。

從最微小的地方講起。所謂公關形象，就是一種個人品牌的建立，最基本有四個要素：

1. 區隔(Differentiation)：跟其他人或其他品牌有明顯的不同，而且堅持自己的風格。

2. 關聯(Relevant)：與對手區隔出來的不同，是跟消費者的生活或價值是有關聯的、可以產生共鳴的。例如：海倫仙度絲就是可以解決頭皮屑的煩惱。

3. 尊貴性(Esteem)：這種品牌特質是稀有的，別人做不到的，或至少是大家相信我可以做得比別人好的。

4. 知識(Knowledge)：讓消費者知道產品的製作流程，更要有品牌價值的傳遞、代表性人物、以及絕對不做什麼的堅持。

在品牌戰略的經營中，不隨波逐流做什麼？常比多做點什麼更重要！

現在這5K最大的毛病，就是對自己的特色缺乏信心，拋棄了自己的長處，不知不覺變成了學人精。想要抓年輕票，就跟著柯P去找網紅，貼館長，做些裝可愛的小動作。幕僚們有沒有想過，柯P沒當市長時，他自己就是個「鄉民」。一個六、七十歲的老人裝可愛，那叫「老萊子」。人們對國家領導人的期待，是能夠解決問題的人，要能夠帶領大家做我們自己做不到的事，而不是明明不知地氣，卻硬要演得自己接地氣。

地氣在那裡？就在巷弄之間，就在酒肆之中，就在小市民的日常生活之中。要唱歌，就找家ＫＴＶ唱得淚流滿面。與其綁鞋帶，不如跟攝影大哥們去羊肉爐乾杯乾到爽。跟年輕人溝通，是要瞭解他們的徬徨，分享他們的感動，認真思考他們的建議，而不是在政見會上耍寶。

其次，以往的國民黨，向來被認為比較會做事，比較有人才，專業度較高。但這次，人才和專業度都不見了，反而是論述全無，口號滿天飛。朱立倫和張亞中起碼還有個邏輯，即使不見得多數人認同他們的論點，其他人就謝謝再連絡了。如果放到商場上，政見會就是新進廠商向客戶的簡報，請問，郭董會帶著素還真去找賈伯斯接蘋果的單子嗎？

坦白講，民進黨去年底氣勢爛成這樣，現在的國民黨卻打到手忙腳亂，問題就在國民黨高層的普遍迷思。國民黨菁英們的迷思主要有三個：

一. 階級意識無所不在，主導思維：真以為自己有了錢，當過官，讀博士，就覺得自己是高級人類，那些群眾、年輕人都是沒見識的低級賤民。所以，為了爭取選票，就要學學他們的低俗喜好，喊喊口號就可以了。政見訴求不重要，因為他們根本聽不懂。問題是，許多人們收入不高，但他們不笨，現今台灣15歲以上人口中，三分之一是大學以上學歷，他們也許講不出一套理論，但絕對聽得懂誰在唬爛?!

二. 專業常常失敗，於是鄙視專業：國民黨從來沒有認真檢討過，當年那麼多專業人才主政，為什麼一直失敗？失敗的原因，常常是專業考量僅在計劃階段生效，並非最後決策與執行的結果。高層與官員們的私人利益，經常扭曲了執行結果，但他們又不能承認這些事，於是把所有過錯推給專業無用。其實，真正的專業，不是名牌學校的博士學位，而是能夠漂亮解決問題的人，但專業的人，常在官僚系統中被解決掉了。現在的藍軍，還確定能做得比綠軍好嗎？

三. 無腦水蛭，只知抱緊中共大腿：兩岸問題很重要，但不是所有問題都能依賴兩岸關係解決。拿少子化來說，根本問題是年輕父母連自己都快養不活了，幹嘛多生個小孩來世上受苦？這跟兩岸關係有什麼關係？宋楚瑜和親民黨2012年時便主張，九年義務教育應該向下延伸，幫年輕父母減輕負擔，如果國家只有一筆錢，也應該先顧小孩，再顧老人，但馬英九偏要搞12年國教。誰又聽進去過逆耳忠言？

國民黨高層一直有種天生的奴性，一定要找個大哥靠著才安心，如此只需重複大哥說的標準答案，然後一級一級的向下傳。美國人挺民進黨，那就緊抱中國大腿才有安全感，最好還能弄點資源。為了怕惹火對岸，什麼硬話都不敢講，什麼底線都不敢畫，只知尋找又肥又白的大腿吸點血，就像一群「穿西裝的水蛭」。當對岸已經表明「不統一，就開打」的態度，藍軍領袖紛紛表態「不接受一國兩制」，與蔡英文還有什麼區隔？台灣社會共同紅線已如此清析，兩岸議題還能打嗎？

拜託5位藍軍未來的領導人，如果你們真的想讓這個國家好，就認真點、專業點，提出國家未來的大計，至少是一種態度、一個方針，或一套論述。你們耗盡心思的低級表演，在網路社群上，只引來無數的訕笑，正面傳佈的聲量，還不如金曲獎上Leo王的短短告白。你們這群加起來超過三百歲的老人們，自己不覺得丟臉嗎？

當一個人，連自己的風格都不見了，還能得到誰的認同與支持？想清楚，再上台來，拜託！拜託！

《作者簡介》吳崑玉，前親民黨文宣部副主任，淡江國際及戰略所碩士，曾任親民黨發言人、哈佛企管突破雜誌副總編輯。