永和房價已跌2成　代銷老董坦言2020快到⋯最怕賣太快

記者蔡佩蓉／新北報導

知名代銷甲山林廣告2015年打出「板橋讓利4字頭價」江翠預售案，瞬間擊潰周圍新莊、三重、中永和一帶銷售買氣。當時等待房市降價許久、早被板橋高房價嚇到的買家，反倒一湧而入讓利案，讓該案迅速完銷，而如今市況又是如何？

▲代銷評析永和行情好的時候建案每坪80萬元，現在開價平實，怕賣太快，可能年底就賣光開工，不用等不到2020年。（圖／記者蔡佩蓉攝影）

地區型實力建商漢皇集團號稱「永和土地公」，早期推過銀河水都系、漢皇德居等案，今年推出土地整合逾20年的「漢皇盛世」，為捷運永安市場站、頂溪站週邊罕見出現的1133坪大型基地新案，該案由甲山林廣告代銷，並由兩家公司的「二代接班」共同涉入規劃、銷售。

8年級生的漢皇集團副董事長孫鼎翔說，永和很缺房，因為素地不多，新建案不少都是100至200坪小基地，當基地規模足夠，若規劃1至4房一般剛性需求房子，就能吸引在地換屋以及台北市中正區一帶自住客，在地換屋比例蠻高，也不少是父母幫小孩置產或是兩代共住同社區。

至於該案每坪65至70萬元的定價策略，是如何評析？甲山機構董事長祝文宇分析，3年多前的板橋讓利是「讓房價一次降足」才會有買方願意進場，而房市景氣好的時候，永和每坪房價可以上看80萬元，現在這個價格，反倒怕賣太快，很有可能年底就完銷。

雖然面臨同屬性比價區新莊的新成屋大幅降價，或同樣65至70萬元可以買到台北內湖新成屋，客戶為何要買3至4年後才會交屋的永和預售屋？但祝文宇認為，區域欠缺的房型，就會是好賣的房型，認為永和的購屋市場結構，有一定基本買盤，加上下一波打區外廣告，外地客源會更多，他也認為，未來永和還是有增值空間。

▲漢皇老董孫正乾（左二）點名他的兒子孫鼎翔（左）其實是三代接班；右為甲山林董事長祝文宇與他的兒子祝藝。（圖／記者蔡佩蓉攝影）