▲台北市建案銷售狀況不佳，代銷業者轉而增加新北市的業務量求生存。（圖／翻攝自新新聞）
文／林哲良（新新聞）
大幅降價盼不到，大玩「價格僵持戰」
根據永慶房產集團資料顯示，台北市等六大都會區今年四月建物買賣移轉棟數，均較去年同期呈現衰退跡象，平均衰退幅度近二成。其中，台北市在「囤房稅」利空衝擊之下，成為「重災區」，衰退幅度達二八．六口，不但高居六都之首，建物買賣移轉棟數更是一九九九年以來同期新低。
據瞭解，今年第一季台北市建案無論單價高低，多數個案銷售狀況普遍都不太理想；加上土地價格仍偏高，將本求利之下，導致建商推案心態轉趨保守。依據國泰房地產今年第一季季報資料顯示，台北市第一季的開價與成交價均出現下跌，而成交量指數更達二口口八年金融海嘯以來新低，市況極為冷清。
建商老闆表示，台北市現在不單是上億元的豪宅賣不太動，就連低總價的產品也不再熱門；顯示房市景氣已明顯轉差，建商恐怕至少須忍耐兩年的寒冬。
台北市房地產市況雖然不佳，但一線建商卻無意大幅降價刺激成交量，代銷公司深怕手上堆滿許多銷售率不佳的建案，只好減量經營，或另做打算，有些甚至退場不玩了！代銷業者創意家行銷部副總經理柯仲武表示，現在房地產代銷業真的非常辛苦，不但投資客早已銷聲匿跡，自住型買家更是精打細算，影響所及，公司只好另謀打算。
過往，創意家總是以台北市為「大本營」，但因為台北市建案銷售狀況實在不甚理想，今年開始增加新北市的業務量，以便能夠維持公司基本的開銷並獲利，度小月。以前，創意家十個案子可能有八個來自台北市，二個來自新北市，但現在剛好反過來。除了供給量大的林口、淡水建案不接之外，創意家在新北市很多地區都插旗。由此可見，台北市的建案銷售的確慘不忍睹。
照理說，市況差，北市建商應急著降價處理掉手上的房子。弔詭的是，部分北市建商並不急著把所有的銷售戶數Clean（清光），銷售率一旦達到回本狀況，或是得以爭取銀行土地與建築融資資格，建商對價格就很堅持。房地產業者透露，房市走了十幾年的多頭，建商多少都有賺到錢，倘若沒有資金壓力，就犯不著自己大砍價、犧牲利潤，走一步算一步，繼續與消費者打「價格僵持戰」！…（更多文章請見1470期《新新聞》，或參考新新聞官網）
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