獨／最窮剩100元！長跑國手胡昭生改賣房　運動精神贏心

2020/06/16 10:56:00

財經中心／綜合報導

人生有無限可能，各行各業轉行房仲時而有聞，轉個彎也許是另個契機！東森房屋新莊科達民安西店店長胡昭生，從國小一路念到專科都是叱吒風雲的「長跑選手」，還曾拿下區運亞軍，但畢業後轉當老師不成，曾陷入人生低潮，因緣際會轉職房仲，沒想到，滿懷熱情進入房仲界，卻發現「冒泡成交」並非想像中容易，他曾經窮到口袋裡只剩100元，差點流落街頭，幸好靠著在運動選手時期養成吃苦耐勞、不服輸的性格拚工作，讓胡昭生逆轉勝，5年內晉升店長！

▲長跑國手胡昭生身上最窮的時候只剩100元！轉行投入房仲業靠運動精神贏得消費者的心。（圖／科達機構提供）

別人「帥到分手」、他窮到分手　上演比悲傷更悲傷的故事！

黝黑皮膚、總是帶著陽光笑容的胡昭生，從國小、國中到專科皆是中長程3,000到10,000公里跑步比賽的常勝軍，靠著堅定意志和長期自律訓練，還曾拿下苗栗全區運長跑亞軍，帶著長跑夢想不停歇奔馳的他，原本畢業後想走教職，但因面臨師資教育課程、徵選失利，苦無機會圓夢，胡昭生決定投入職業軍人1年後，因緣際會進入房仲界，從直營體系房仲菜鳥做起，他笑說，「沒做過怎麼知道自己行不行，就決定勇敢衝了！」

▼▲長跑國手胡昭生用跑步紓壓，也運用運動時期養成的時間管理觀念管理自己和團隊。（圖／科達機構提供）

自2008年時踏入房仲界，目前已12年，胡昭生一開始經營木柵、新店、中永和等地區，剛開始以為房仲只要和客人聊天、帶看房，就能成交物件，加上當時遇上金融海嘯，當菜鳥新人到第5個月才成交第一間房，不過樂觀、開朗的個性，讓他特別受婆婆媽媽長輩客戶的關注，有第一筆成交紀錄後也彷彿如抓到金探子般突飛猛進，然而，胡昭生房仲生涯也並未就此順遂，2010年房市交易量大幅下修，也讓他年收入慘剩35萬元，甚至在沒有業績時苦撐，曾經身上窮到只剩100元，當時的女友也因為擔憂經濟不穩定與他分手，讓胡昭生一度想放棄，他說，「那時根本是比悲傷更悲傷的故事，還去土地公廟拜拜，我向神明說，我真的很認真工作，難道人生只能這樣過了嗎？我還不想放棄，可以多給我一點機會，讓我可以照顧家人！」

▲長跑國手胡昭生靠厚臉皮、靠自律找到自己的主場優勢。（圖／科達機構提供）

靠厚臉皮、靠自律　找到自己做業務的「主場優勢」

也許是天公疼憨人，胡昭生在2012年時，進入剛成立的東森房屋新莊科達思源店，房仲店案件透明化、時間彈性、大數據統計、多店聯賣、學長姊帶領機制等完善資源，給了很大幫助，他也靠著厚臉皮和客戶建立良好關係，把顧客當成親友來幫助，因此結交不少朋友，經常邀請他作客、詢問買房問題，他也像熱心解決每個人各種疑難雜症、帶來歡笑，不僅業績愈做愈好，結束經濟困頓的日子，口碑行銷也持續引來原客戶的親友買房，讓胡昭生慢慢找回主場優勢！

▲胡昭生個性樂觀、開朗，很受婆媽歡迎。（圖／科達機構提供）

談及長跑和房仲舞台的相似點，胡昭生認為，房仲工作同樣也是一場長期挑戰賽，他表示，「我印象最深刻，曾經碰過帶客戶看了30間房子，最後這位客戶和其他房仲成交的慘況，我也痛定思痛，找出自己弱點，我想起，過去跑步每天早上5點半開始訓練，運用課表時間管理、自律訓練、平均配速跑，調整呼吸、控制節奏，房仲工作其實也同樣適用，我每天訂出課表、搜尋案源，每天拜訪客戶3到4次，終於突破撞牆期，奔馳出屬於自己的房仲舞台，創下房仲生涯個人業績最好每月曾創下250萬元、年度850萬元的紀錄。」

▲長跑國手胡昭生用跑步紓壓，也運用運動時期養成的時間管理觀念管理自己和團隊。（圖／科達機構提供）

5年內晉升店長後，胡昭生仍堅持這套「運動紀律管理」，他認為上天給予大家每日的時間都是平等的，因此，管理團隊講求自律與紀律，他每天要求同事排好每日行程，帶看房準備詳細物件、房價資料，時時注意新聞資訊，胡昭生排解壓力也靠跑步、健身，他秀出肌肉說，「房仲要讓自己維持在最佳健康狀態，才能讓工作處理更有效率，他也每日精神喊話，勉勵房仲莫忘初衷、愈挫愈勇，因為，付出99%心力，只為那1%的成功機會！」