要懂企業的心！想募款、拉贊助？7點注意事項讓你不像乞討

▲「拉贊助」、「募款」時，若行事不夠周延，很容易讓人感覺在「要錢」（示意圖／David Goehring, Flickr CC License）

生活中心／綜合報導

「台大生募50萬爬大山 」到底行不行？其中台大學生提及「我們是值得企業投資的未來領導者、菁英」更引起網路一片罵聲；而吳興國小女籃隊近日也靠賣傘籌資比賽，同樣引發外界關注與支持。對此，律師呂秋遠在臉書發文，表示大學最痛苦差事就是系學會的活動募款，便以自身經驗提醒民眾，辦活動、拉贊助有七點注意事項。

  呂秋遠臉書全文：（經本人同意授權轉載）

大學時代，最痛苦的差使之一，可能就是為系學會的活動募款。一般而言，這種募款活動的俗名叫做「拉廣告」，我們必須到學校附近的商家洽談，討論如何讓他們願意在學會的活動上冠名贊助。依我個人的經驗，辦活動拉贊助，大概有幾個重點要注意：

1.低聲下氣：

如果是有求於人，手心向上，那麼千萬不要標榜自己是名校名系，套句秀柱姨的名言：「學歷不等於能力」。名校名系要跟國中畢業的老闆募款，還好意思說自己是菁英，值得人家投資，這是完全矛盾的邏輯。

2.不卑不亢：

然而，如果舉辦的活動很有公益性，甚至可以為投資人帶來名聲，那麼就可以大方的跟對方說，「逾時不候」，畢竟等待投資的人這麼多，這種活動又這麼有意義，如果對方挑三阻四，那麼就換下一個贊助者也不是不行。

3.鴻鵠之志：

企業不是笨蛋，人家不會因為你是人才，就會支持人才所辦的活動，況且人才是別人說的，不是自己封的。企業募款，通常是因為這個活動能提高企業的能見度，才會因此贊助。所以活動不要辦理那種對自己有利（因為我是人才，值得你投資），但是完全不知所云的康樂活動。例如說，辦個「不用雪巴人，單挑聖母峰」活動，應該會有眾多企業願意支持，但是「徒步遠征觀音山」，那就不必了，這聽起來很像是希望企業捐助你去郊遊的感覺。

4.一語中的：

要募款，得明確的告訴對方，你可以得到什麼好處，有多少廣告效益、若干名聲、如何回饋。這些部分可以量化成表格，把活動的能見度、曝光率等等，讓對方明確的知道目標何在。如果只是說「我們可以證明，我們是值得投資的」，那叫做廢話。

5.前後一致：

如果是郊遊旅行，要尋求贊助，就是要全程背上對方的企業形象，把自己裝扮得像是對方公司要員工旅遊一樣。如果是公益活動，就要邀請企業的大老上台致詞，無時無刻不標榜這個活動來自於企業。如果是投資募款，就要把損益表、資產負債表、現金流動表都事先預估，不用冠名也無所謂。基本上，手段與目的不一致的話，企業不是傻瓜，不可能捐款給「我想免費郊遊旅行，因為我值得投資」這種胡說八道的話。

6.天助自助：

不要雙手空空跟人家要錢。基本上，這種想法只代表自己想買空賣空而已。要募款，自己要有點本事。舉例來說，總預算要一百萬元，已經有自有資金一半，希望外界募款一半，感覺起來會比較理想。老天只會幫助有準備的人，而不是只有一顆熱誠的心與虎爛的嘴，但是什麼都沒有的募款計畫。

7.飲水思源：

成功以後，記得要回饋社會。以後遇到學弟妹募款，一定要捐錢，不要這麼小氣。或者是，在活動結束後，要把成果報告完整的提供給投資方，不要讓別人覺得船過水無痕。

以上都做不到？那麼還是不要去募款好了，因為這樣的人根本不懂企業的心。人家每分錢都是拼命賺來的，可不是給你隨便花隨便用啊！
啊？為什麼只有七點？三點不露沒聽過嗎？