31而已／帥氣家具二代卻搞叛逆！不接家業創品牌年收破億

記者花芸曦、羅正輝／台北報導

「從製造業的二代，我又是長子，從我父親生病過世，到我母親覺得我就是要回到家裡面接班，我的人生過程當中可能束縛多了一點，導致我這個階段想要越乾淨越好。」愛家AJ2品牌創辦人，年僅31歲的蔡適宇，家中家具代工廠，但從美國留學回到台灣的他，決定不接家業，24歲創業做品牌，短短幾年帶團隊年營收破億，扭轉家人起初對他的不解。

▲24歲創立自有品牌，外表帥氣的蔡適宇，短短幾年帶團隊創造破億營收。（圖／記者羅正輝攝影）

蔡適宇出生於台南西港，自小在台南西港的家具工廠生活，大學飛到美國加州大學攻讀電商品牌相關領域知識，原本在美國已經有影視相關工作，然而因為父親身體健康狀況，讓他成為「海歸派」，回到家中後，他從美國LA全英文環境，回到家鄉「講台語」的環境，對他而言衝擊相當大，父親逝世一年之類，他又決定要自創品牌，不接家業，這個決定起初也鬧出家庭革命，但他努力繳出成績單，證明自己是對的。

▲蔡適宇在父親（左）過世後，一年內決定創業，卻引發家庭革命（圖／蔡適宇提供）

蔡適宇說，目前公司邁入第五年，第一年只有兩個人，一個月營收 50、60萬元，到後來招募到 4個人，年營收突破上億元，團隊至今擴張到將近20人，為2021年做足準備，但籌備、奮鬥日子並不好過。 蔡適宇說自己學品牌推廣、數據分析，回到台灣後，雖然從製造業產線開始學習，但卻從中發現宇父母親那一輩有許多觀念上的落差，後來父親因病過世，他決定要自創品牌，不接家業，與被外界視為是女強人的媽媽「激戰」。

蔡適宇的父母也是傳產名將，第一代為台灣的家具產業立下根基。（圖／蔡適宇提供）

關於母親的角色，蔡適宇先是會心一笑，敘述媽媽是牡羊座的女性，同時也是事業女強人，「當他知道背後有靠山，就是我爸爸，所以我媽就是負責出去工廠拍桌、比誰、指誰、罵誰這種角色」蔡適宇創業時間點，是在父親過世後一年內，母親或長輩認為，「好不容易栽培你出國讀書，怎麼不接家業？」蔡適宇也大膽的說，「鄉下的媽媽們的專業，好似就是情感勒索。」

▲▼家中是傳統家具工廠，蔡適宇起初回國時，在家幫忙。（圖／蔡適宇提供）

畢竟工廠還是要有男生在比較好，不一定是主導的角色，但可能是需要氣場，因此當年要創業的他，也不被同事們諒解。在籌備期一年期間，長輩更對他不聞不問，蔡適宇就過著白天八點上班，五點下班回家吃飯，晚上八點再回到工廠，工作到凌晨兩點，這樣的日子持續長達一年的時間。

▲蔡適宇說，媽媽雖然起初不支持，但後來已能諒解。（圖／蔡適宇提供）

細數台灣二代、三代接班議題近年白熱化，背後更多的是與第一代的衝撞，因為製造業在沒有網路的時代，「一卡皮箱走天下」而今大多數的傳產二代 ，拚數位轉型、打造自有品牌，也幾乎都是學經營管理。但是有了專業，蔡適宇回到工廠卻發現，這些擁有的能力，在傳統產業沒有辦法展現，造成話語權跟聲音不被人聽到，因此讓他走上創業之路。如同蔡適宇主攻電商數據，放棄了美國的影視工作，回台後憑著專業、對產業的了解，找到市場縫隙。

▲▼蔡適宇坦言，傳產是需要男性的產業，但他選擇自創品牌，也為家業帶來新的選項。（圖／蔡適宇提供）

蔡適宇說「因為自己是製造業，父母親的那一代都是落在50歲、60歲左右，然而同儕對於電商、數據很了解的朋友，他們不會選擇家具門檻比較高的產業，因此中間有一個空缺」現在的家具品牌，明年還會再展店，與其他家具品牌的差異點在於，他們是以「電商」思維來思考，從體質跟經營模式都大有不同。

▲家具以北歐城市命名，各個都有不同性格。（圖／取自AJ2愛家臉書）

舉例來說，他們將每個家具都用北歐城市命名，目前主打商品的米色沙發命名為「馬爾默」，是瑞典第三大城市，其他還有 「松訥」、「波里」，藉此賦予家具人設與個性，更打出全台灣唯一14天鑑賞期，沙發兼具防潑水、防貓抓，蔡適宇也現場示範將水倒在布上，用衛生紙就可以輕輕吸收。對他來說，沙發到客人家，就像是從娘家出去的感覺，畢竟作品要在客人家待個5到8年的時間，當然不希望帶給顧客不好的印象。

▲自創品牌的沙發，具有個性、人物設定，展售店讓客人就像回到家一樣。（圖／記者羅正輝攝影，取自AJ2愛家臉書）

會有這樣的理念與產品發想，其實是來自於他個人的生活風格，他強調「留白很重要 」蔡適宇分享自己的留白，是租屋時，就要求前房東把所有東西清空，再讓自己的東西填滿，他認為人生每一個不同階段，會有不同想要的生活樣貌，隨著年齡、心境轉換不同，因此很喜歡留白，如同多樣、北歐風的家具設計一樣，「家」這個場域會隨自己的感受變換。

 

家具第二代，長年來對他而言，是個標籤也是束縛，所幸曾到美國留學，讓他人生有一段留白時光，也能添加自己想要的東西與色彩；外界視他為人生勝利組，但蔡適宇在言談之間，透露出他的年輕創業的各種掙扎，對他而言只有取捨沒有平衡。

多年過去，與媽媽的關係又是如何？蔡適宇說，其實媽媽已經用她自己的方式在支持著自己，舉例來說，開店之前，媽媽對他不聞不問，開第一間店時，媽媽有來開幕儀式，「我感受到，她開始對我的事業不再反對」開第二家店時，媽媽送小便斗，「這時候，能夠充分感受到，媽媽用自己的方式在支持著自己。」

▲人生只有取捨，沒有平衡，外界雖然視他為人生勝利組，但家庭背景帶來的標籤，也曾是枷鎖。（圖／羅正輝攝影）

他說，放棄任何事情都很困難，尤其是在公司年營收破億階段，是需要取捨的，比如他說他已經很久沒有到KTV唱歌，他發現同事明明跟他年紀差不多，但他卻跟不上現在的流行，一年當中唯一一次唱歌，還是跟同事一起，對他來說，錯過這個年紀普遍該有的樣子，是一種遺憾。

但，蔡適宇說大人的模樣是有能力找到自己，知道當下自己是什麼樣子，每一個人在人生不同階段，會好像不認識自己是誰，也難以發現自己的熱情，但是要有能力意識到自己現在身處何處，並往下一個階段邁進，去重新學習、體驗其它事情，才能成就更好的自己。