勇闖東協行不行　台商挑戰辛酸路

2015/08/19 17:43:00

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94要客訴

94要賺錢

記者范逸華、劉伯奇／寮國報導

14世紀中葉以來，寮國就遭列強環伺而飽受侵略，是世界上遭轟炸次數最多的國家。至今東北部仍留有大量未爆地雷，導致長期處於動盪的寮國人，過著與世無爭的緩慢生活。同時殖民過越南、柬埔寨、寮國的法國，就曾比較過這三個國家的民族性：「越南人動手種稻，柬埔寨人看著稻米成長，寮國人則是傾聽稻米收割。

遙望瀾滄江與湄公河，無形的臍帶彼此相連，儘管是千里之外的山川活水，但一河一島間的互動，隨著時代的進步反是更加密切。

上世紀共產統治，寮國鎖國封閉，近年開放改革中南半島最後祕境，也有台灣人勇闖淘金。台商陳坤樹說：「我坦白跟你講，我帶了錢過來，跟我太太講，做不成回去開計程車。」

來寮國是人生一場豪賭，從小在台灣工廠當學徒的陳坤樹，30多年前到印尼設廠，結果遭當地合夥人坑殺，走投無路最後轉進寮國。

如今陳坤樹的電風扇走進每個寮國家庭，市佔率破九成，還外銷越南贏得「電風陳」封號，但風扇王國卻不打算傳承下一代。

陳坤樹說：「你看，他們就是這種個性啊，機器前面放個鏡子，還在那邊梳頭髮，你有什麼辦法，反正他們就很自由就對了，也管不了他們。」

寮國開放百分之百外資，工資也是東協最低，但效率也和生活步調一樣慵懶，對傳統產業來說，這還不是最致命傷。

他是這種塑膠原料下去調色啊。（這是塑膠原料，做它的機身就對了？）對對對（那這個塑膠原料是從那邊進的？）台灣來的，台灣來的，從製作機身的塑料到一根螺絲釘。

這個螺絲是從中國和台灣進口？陳坤樹說：「對對對，就是他完全沒有配料廠，你連一個螺絲丁都要從外面進，這裡很少很少。」

不只原物料通通得靠進口，寮國也是中南半島唯一內陸國，完全沒港口，無論進口或是外銷，都得花上大筆運費，經商成本也變高，陳坤樹說：「製造業坦白講，寮國是沒有什麼條件，第一點你成本高的話，什麼事都不用談了，很簡單，講坦白的，他這邊沒有條件發展工業，人不夠嘛，成本高啊，沒有什麼原物料啊，怎麼做？」

寮國人口僅六百多萬，是東協最小經濟體，內需市場不夠大，面對弱肉強食，陳坤樹坦言，過去人稱寮國小資創業天堂，帶台幣100萬來就能闖出名堂，但中小型傳統工廠如今卻危機四伏。

陳坤樹說：「機會很少啦，活不下了啦，成本高活不下去，現在我跟你講，東盟是十幾個國家，每個都在競爭，要看誰厲害，進入東盟人家講是更難啦，沒有更容易啦，你是好的工廠進步更大，你的市場更大，你不好的市場，你就更難生存。」

自由貿易的盛宴，美麗卻也殘酷，台商單打獨鬥，面對家大業大財閥未必有贏面，還得提防向世界流竄的中國熱錢。蘇治國說：「這個是柚木，因為我們用的只有中間這裡，這旁邊都沒有用到，都鋸掉了。」

蘇治國台商第二代，父親當年來到森林資源豐富的寮國，做的是木材業，蘇治國說：「（寮國人）他們有自己的管道，他們知道怎嚜出來，然後再拿來賣給你，就是要有非常的管道，因為你普通人去採，他們會給你抓，不能亂砍的，他們砍了再賣給我們，我們就是說一些合法的，跟一些不合法的，混在一起再一起出口出去。」

只是近年光有「非常管道」也沒用，寮國禁止原木出口，除了環保聲浪高漲，當地更需要就業機會，台商也不得不跟著轉型。蘇治國說：「他們做拜拜那個神牌，雕刻磨一磨然後噴漆，我們這些神牌是外銷到日本。」

工人手上趕工的是日本告別式，或寺廟裡常見的木牌，因為日本人對細節要求嚴格，所以都是手工慢慢刻磨成型，只是在木材採購上，在地深根超過20年的蘇家班，依舊不敵出手闊綽中國商人。

蘇治國說：「中國人進來做，中國會跟你抬高價錢，很多價錢都給你亂喊，如果今天這個他跟你買500，明天那個來跟你買600，價錢就這樣慢慢提高上去了，市場都把他打壞掉。」

台商會副會長說：「我們台灣的人都是慢慢血汗把錢賺起來的，那因為中國現在在發展，有一些熱錢大錢再進來，他們很敢灑下去投資，甚至他們可能是政策的問題，他們的錢都希望可以往海外去投資。

台商蘇大哥強化玻璃就1米2而已，還有護欄，傳統製造業腹背受敵，蘇家班決定再次「我轉骨」。台商蘇大哥：「後面就是超型的大型百貨SUPERMARKET，然後左右兩邊就是所謂的金飾。」

看準東協將帶動寮國消費力，由蘇家第二代的大哥領軍，在首都永珍蓋大型商場，未來當大房東，租出商鋪和櫃位，不過蘇家大哥私下透露，其實前幾年他們還曾經試過承包鋪寮國馬路的公共工程，但政府貪汙嚴重，光打點官員的「公關費」就像無底洞。

簽訂的時候，他們會有一些私底下作業啦，那時候該花就是要花，不然這工程絕對拿不到，寮國就是這樣，他們的案子很奇怪喔，開會問說你有意見嗎，如果九個都沒有意見OK，就只有一個不OK，抱歉這個案子不通過（那所以說10個都要打通關？）對。