記者吳亭儀／綜合報導
想要躍身成為亞洲時尚基地，馬來西亞力拚紡織服裝出口額， 目標在2020年達到75億美元，比現在多一倍目標。儘管大馬本來就是東協當中重要的紡織出口國，有許多國際服裝品牌在這設廠，不過近年受到越南、孟加拉勞工相對廉價衝擊，產業競爭力受影響，讓他們急於轉型，透過設計提高產品附加價值，更希望進而能吸引各國買家，接觸大馬中上游原料賣家。
而馬來西亞在伊斯蘭教立國的宗教優勢上，自然吸引了許多中東買家，台商看準機會以買家身份參加，卻反客為主，主動找中東買家做生意，主要是因為就算心裡明白滿是富豪的中東市場商機無限，但宗教、文化差異讓他們不敢貿然前往中東地區，於是選擇地域上較近的馬來西亞當跳板搶中東大單。
而除了穆斯林世界的生意外，馬來西亞近年來地產大漲，也帶動當地經濟起飛，民眾手裡有錢，自然願意砸錢在非必需的奢侈品消費，包含高檔手錶、珠寶，連醫美、健檢產值都提高。
當地地產大亨形容，現在的大馬就像當年台灣GDP提升到1萬美元時一樣，「遍地黃金，什麼生意都好做。」只是儘管馬來西亞也有華人，但信奉穆斯林的馬來人畢竟占了60%以上人口，不同於華人負責態度，馬來人因為受到政府法令保護，加上地廣人稀不愁沒工作，個性相對隨性，在當地經營了超過20年的台商就提醒，想前進大馬淘金，最好先了解當地社會運作習性，否則很難搭上這班經濟特快車。
東方園林縮小成模型，桌上堆滿閃亮夾腳拖，甚至捧盆栽趴趴走，每張談判桌隨時有全球資金進出，別說是皮箱 ，一個人單槍匹馬都能做生意。這場馬來西亞首都吉隆坡的國際貿易博覽會，吸引歐美、亞洲300個買家，台商當然不缺席。
馬來西亞賣家說：「我們希望可能台灣，就是曹總你幫我們做總代理。」馬來西亞賣家主動接觸，來頭不小是日本華歌爾代工廠，但從科技業轉戰貿易的台商曹仁義目標放更遠。大馬賣家秀出亮片、水晶鑽款式，早摸透中東市場口味，馬來西亞不只是穆斯林眼中最佳度假地點，商務往來更是密切。
總共有25個國家參加，看似平常的採購會卻暗藏富豪，像是衣服如果美國下單1000件，他們可是多下單一倍，而這個會讓各國買家想要靠近的地區，就是包含葉門、沙烏地阿拉伯的中東地區。沙烏地阿拉伯買家身穿黑西裝，沒有白色大長袍，但他們卻是中東頂級連鎖百貨品牌經理。
中東連鎖百貨品牌經理Hesham Abbas：「我遇到很多來自台灣的企業、來自馬來西亞企業和中國企業，不只是馬來西亞賣家，我們需要更新、更高品質的商品，我認同一些企業在台灣，新企業他們的確有非常的時尚概念。」
台灣買家曹仁義：「他們的shopping mall都是比豪華的，我們去回教世界有一些宗教禁忌，或是風俗習慣跟我們不一樣的。」不敢貿然闖進中東做生意，只得轉進有華人的馬來西亞當跳板。
另一位台商杜先生，兒子在新加坡學設計，父子倆一起來探路，台灣買家杜立偉：「以宗教來看，他可以觸及到一些很多西方國家的牌子觸及不到的地方。」
不只展覽會場，踏上街道，隨處可見穆斯林。伊斯蘭商機誘人，大馬經濟更是快速崛起，市區高樓林立，距離吉隆坡15分鐘車程，號稱超六星級飯店集團正計畫轉型，創造百億商機，大馬綠野集團創辦人李金友說：「國民收入以前都是停留在4000塊錢以下美金，現在馬來西亞剛好處在8000到1萬美金的這個時候，如果你回顧，你看你台灣，台灣突然什麼生意都很好做，就是8000美金以上開始。」
地產大王李金友當年一手打造大馬最頂級飯店，牆上滿是各國元首、名人照片，包含南非前總統曼德拉、球星貝克漢，看準健檢商機率先引進飯店，還要周邊大湖綠地改建成占地120萬坪的保健養生城。大馬現在遍地黃金，華語學校也有生意經，記者：「到了馬來西亞，這間華語小學特別不一樣，外觀看似平常的大禮堂，進了裡頭卻是高級宴會廳，能夠容納上千人的空間，設備可以比擬五星級飯店。」
LED全彩顯示屏圍繞會場的燈光設計，至少得投資3000萬到5000萬元台幣，沒想到幾年就回本，吉隆坡冼都中文華小董事長王鴻財：「現在年輕人他們宴會，尤其是他們的婚宴，他們基本上都會比較講究場所設備。」
大馬消費群喜歡高調，只要氣氛夠到位就肯買單，華校董事會找來台灣廠商打造幻想星空宴會廳，連音樂會都有，生意好到成立宴會業務部接案，收入全部用來經營學校。55吋螢幕接電腦，董事會自掏腰包，拚營運是為了傳承華人傳統觀念，華語學校沒有政府補助，當地法令大多保障馬來人，最後造就不同競爭力。
台商企業馬來職員：「當地的公司比較放鬆，台灣公司比較有紀律。」在吉隆坡最大台商槍釘廠工作的馬來人最有感，原本的隨意個性到了這也被訓練得很認真，廠裡看不見鐵釘飛散一地，因為台商老闆不只要求鐵釘掉了撿起來，還要進一步了解是不是工作環節出問題。
馬來西亞台商會聯合總會長江文洲表示：「馬來西亞有三大民族，又有外來勞動力，一定要從SOP一個很小的細節你就要做好，小地方一個疏失、語言文化上差異，（管理）你就會有更大的因難。」
抓準當地文化差異，讓台商總會長江文洲在大馬創業25年，不只廠區從第一代半自動擴增到二代全自動，還要力拚亞洲最大槍釘廠。
而近幾年大馬經濟起飛，夜生活也相當精彩，酒吧、夜店林立，年輕人更是每晚花個500到1000元台幣，只為了玩聲光效果十足的飛鏢機，讓不少人心癢想到大馬創業，試試一夜致富滋味，但如果沒認清，把它當成單純華人國家，恐怕會血本無歸。（整理：實習編輯張家寧）
攝影剪輯：楊育鑫
音樂提供：音韶唱片
《消失的國界》節目播出時間
首播：三立新聞台（六）23：00
重播：三立新聞台（日）10：00、（隔週日）03：00
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