獨家／不搭樣品屋！20間逾3千萬住宅　5個月竟然完銷了

記者陳韋帆／台北報導

不搭建樣品屋有可能將房子銷售一空嗎？位於台北市信義區的「信義一品」今（8）日正式完銷，銷售方大師房屋董事長陳建慶接受《三立新聞網》獨家專訪指出「我們沒有搭建樣品屋以及銷售中心，採通路模式，邊建邊售、成屋銷售，11月開始陸續交屋，事實上就是賣光了。」

▲都更案「信義一品」沒有搭建樣品屋、銷售中心，5個月正式完銷。（圖／陳建慶提供）

都更案「信義一品」462坪基地位於台北市信義區中坡南路201巷，正對玉成公園，為地上20樓、地下4樓SRC住宅大樓，規劃32、58、80坪三種房型，總戶數71戶。

據實價登錄，2020年12月出現第一筆交易，約58坪(不含車位)的10樓戶，以總價5168萬成交，拆算單價約83.51萬，近一年平均成交單價83.77萬、歷史最高單價為89.36萬。

最後一戶2樓戶則於今（8）日成交，約58坪的2樓戶(不含車位)成交，以總價4940萬成交，拆算單價約80萬。

▲信義一品歷經10年才整合完成，周邊目前都是老屋。（圖／翻攝自Google　Maps）

陳建慶表示，買的人都是自住客，部分是父母買給小孩，另一部分則是退休人士，很多是在信義區上班的會計師、銀行、醫師等，水準相當高。他分析，由於「信義一品」是信義區中，少有的8字頭建案，是CP值相當高的高級住宅，所以吸引不少購屋族青睞。

關於「信義一品」都更歷程，陳建慶說「這是很辛苦的一條路，還好身體健康還用得到。」他指出，該案原有10棟2層樓透天，住戶其實不多，但談了10年才整合成功，也是該區域唯一一棟新大樓，談成後，原著戶大部分選擇分到兩戶（一大一小），有的一戶自己住、一戶拿出來賣，以目前行情，至少可以賣到3千萬起跳。

大師房屋接到建商委託16戶、地主轉售4戶，共20戶、總銷約8億；農曆年後（2月中旬）開始銷售，無奈5月中旬疫情爆發，帶看停滯約3個月，今日最後一戶完銷，扣除掉停滯期，約是5個月完銷20戶，他說「雖然談不上暢銷，但相當順利。」

▲陳建慶表示，擺脫預售模式，先建後售、邊建邊售也是可行的方式。（圖／記者陳韋帆攝影）

陳建慶說明，「信義一品」邊建邊售、成屋銷售，全程沒有搭建樣品屋與銷售中心，除了3個定點廣告、網路廣告，就是倚靠業務的老客戶、通路銷售；看屋過程，銷售人員帶看時，另一邊還在蓋，就像工地一樣，一組組帶看、一組組成交。

陳建慶分析，從此經驗可得知，過去台灣建商多傾向讓代銷包裝銷售，事實上，先建後售、邊建邊售也是可行的方式，購屋族看到房子再買，很快就可以入住，且不用搭建樣品屋、銷售中心，對建商而言，不僅省錢又環保，透過仲介通路就可以銷售完畢。

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