馬來西亞中國手機品牌研究報告　進軍大馬市場須掌握三要素

文/i-Buzz口碑網路研究中心

根據大數據機構Statista的統計，馬來西亞的智慧型手機普及率高達88%，不僅是東南亞區域最高，在亞洲亦僅次於韓國。相較台灣和新加坡，蘋果手機有將近40%的市佔率，大馬市場只有24%，而中國手機品牌有超過50%的市佔率。鑑於大馬消費能力僅為開發中國家水準，中國手機品牌的優勢在於有較高的CP值和各價位供消費者選擇。本期i-Buzz Asia將研析中國手機品牌在馬來西亞市場的聲量表現，究竟哪家最受當地人歡迎？大馬人最看重手機哪些需求？

品牌聲量分析：五大品牌競逐大馬市場  Oppo最受當地人歡迎

根據i-Buzz Asia跨境產業研究報告數據顯示，馬來西亞前五大中國手機品牌幾乎囊括了95%的聲量（Oppo、Huawei、小米、VIVO、Realme），其餘品牌的聲量競爭力不足，聲量皆低於5,000。

Oppo作為在大馬最受歡迎的中國手機品牌，非常擅長在社群媒體平台上行銷。為了宣傳新款的Reno系列5G手機，Oppo分別透過英文、馬來文和華文的臉書媒介進行產品推廣和優惠活動，創造了上千的互動數。從價位來看，Oppo最貴的旗艦機型不過12000台幣（iPhone 13價格的一半），是一般大馬消費者能夠負擔的。

聲量次於Oppo的華為在大馬人心目中屬於精品級別的中國品牌。華為的宣傳方式較為傳統，傾向在臉書專頁投放業配文章，或是透過YouTube網紅介紹手機規格，因此聲量低了Oppo一截。旗艦機方面，華為手機售價約2萬台幣，其市場定位趨近三星和蘋果。

排行第三的小米是大馬人買平價機的首選品牌。小米的優勢在於深入民心和價格親民。在宣傳上，小米透過捐助馬來孩童手機上網課引起社群反響，有不少網友都指出這是絕佳的行銷手法。從價格來看，小米旗下紅米旗艦級僅售8千台幣，為所有品牌中最低。值得注意的是，第四和第五位的Vivo和Realme雖為不同品牌，但都與Oppo一樣隸屬於步步高電子公司。這兩個品牌之所以沒有Oppo響亮，歸因於較晚進入大馬市場，且同質化程度較高，一般會跟其他中國品牌一併行銷，單獨推廣情況甚少。

品牌討論面向分析：外觀、規格、價格備受關注 各品牌關注面向差異大

i-Buzz Asia跨境產業研究報告將中國手機品牌的討論面向分成12大區塊（如雷達圖顯示），來分析大馬消費者手機各項需求的關注度，也發現不同手機品牌之間的討論面向落差很大。

Oppo以外觀最為突出，其討論熱度超過4000。消費者對Oppo外觀的需求主要反映在輕薄的機身、亮麗的顏色和壯觀的設計。這些特性對於年輕的大馬手機用戶極具吸引力。

華為手機的討論則集中在規格和價格，歸因於其產品一向主打高階硬體配置以及面向中高階層的消費市場。比如華為P50口袋型高規格手機的售價近4萬台幣，引起網友的熱烈討論。

小米主打超高CP值的手機產品，因此其在規格和價格方面廣受關注。在不同語言的線上論壇，如馬來文Cari、華文佳禮和英文Low Yat，可以發現網友在PO文詢問中階手機（７千台幣以下）時，都有網友推薦小米產品。規格方面，網友一致認為其有大容量的電池、RAM和極佳的AMOLED螢幕。Vivo則是以相機最受矚目，網友對其配置的關注主要在蔡司鏡頭、超級變焦和4K錄影。

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