開拓東南亞新市場前　品牌必知的網紅行銷術

2022/06/17 16:26:00

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品牌與網紅合作行銷讓流量加乘、效果加倍，許多企業想要嘗試開發東南亞市場，若不清楚當地網路文化宣傳效果可能不如預期。AsiaKOL亞洲達人通行銷總監蔡武諺在五月初的《跨境行銷大揭密：亞洲網紅KOC善用社群，人在台灣貨賣東協》講座上，以「讓跨境KOL打造品牌國際形象」為講題，藉著過去紮實的網紅行銷說明跨境行銷的效益、東南亞網紅選擇及社群概況，帶領初嘗試跨境行銷的企業窺探產業重點。

一、為何要做跨境行銷？龐大人口紅利為最大優勢

台灣的網路使用者數量約2千172萬人，其中約2千135萬人為社群平台用戶，蔡武諺表示，台灣小而美的人口數量對於品牌來說，在拓展知名度及市占率上較有限，因此品牌應開始走出台灣開發新的市場。東南亞約有4億8200萬人口活躍於社群平台上，相較於台灣的人口數量，東南亞有較高的人口紅利且種族多元，能進攻不同族群的消費者，行銷策略更多樣化及彈性。

二、東南亞網紅社群年齡層低，偏愛Instagram和TikTok

蔡總監也提到，擁有人口紅利優勢的東南亞能提高品牌傳散，但是種族和文化差異連帶影響其社群平台的選擇。四大社群平台中，東南亞和台灣一樣以Facebook的使用人口最多，若以網紅數量來看，Instagram領先其他社群平台，近年來蓬勃發展的短影音平台TikTok則排名第二，影音影響力及互動性成為主要社群趨勢。

東南亞的Instagram網紅年齡層以19～32歲為大宗，女性網紅居多，而網紅社群粉絲主要以年輕男女性為主，粉絲分布以擁有最多人口數的印尼最高。若以網紅數量最多的東南亞國家來看，印尼排名第一，泰國和馬來西亞位居二、三，因此蔡總監建議在操作Instagram網紅行銷時，可以以這三個國家的年輕族群作為主力。

東南亞的TikTok網紅年齡層相較於Instagram年紀分佈更低，以19-25歲為主，性別分佈較懸殊，女性網紅超過半數。TikTok網紅的粉絲族群最接近Z世代，學生族群為主要受眾，且男性粉絲比例略勝女性，這與女性TikTok網紅較多，男性粉絲的比例因而較高有關。值得注意的是，東南亞TikTok網紅並非以大型網紅最具影響力，反而是粉絲數落在5千至1萬名的微型網紅，整體互動率比其他等級的網紅高出許多。若以國家分佈來看，擁有最多TikTok網紅的國家分別為泰國、印尼及越南，在應用Tiktok網紅行銷時可以選擇上述三個國家的微型網紅作為合作對象。