記者陳韋帆／台北報導
▲周昆立分享三大殺價技巧，他強調，不要千萬不要出「芭樂」價。（示意圖／記者陳韋帆攝影）
房市利空壟罩，交易量明顯萎縮，預售屋被列為頭號管控對象，成為房市重災區，所以買房砍價時機到了？對此，元宏不動產加值服務平台創辦人周昆立表示，現在確實是議價時機，但要有技巧，才能爭取到更多優惠。
周昆立分享三大殺價技巧如下：
技巧一、靈活運用實價行情來砍價 不要亂出「芭樂」價
實價登錄已上路多年，包含成屋及預售價格如今都已相當透明。近期房市交易雖陷入低迷，建商與屋主即便有讓價意願，往往也不會低於行情價太多。如果買方出了芭樂價，建商不理成為拒往戶的機會恐不小，想低價優惠買房圓夢依然困難。
因此，建議民眾看預售屋前，可最好先用實價登錄了解行情，除了該社區的預售成紀錄外，周邊新屋成交行情也要一併了解。然後，再排除親友等特殊交易價格，以最低單價為依據，參酌樓層、面向、有無裝潢等加減價，來作為砍價的籌碼。
如果可以用社區接進最低成交價格或是用新屋價格買到預售屋，就算是一個漂亮的砍價成功案例。舉例來說，如果某預售社區開價50萬，實價查詢後，該案平均價格約每坪45萬、最低價格約在每坪40萬，而周邊新屋也約每坪40萬價格，這時候民眾如果能以每坪40萬買到，就比社區成交均價的45萬低了一成以上，如果坪數30坪，就可以省下上百萬的購屋預算。
技巧二、先砍單價、再砍總價 最後來個去尾數與回馬槍
民眾到預售屋案場，一開始拿到的資訊，多半是房屋總價，也有的也會有單價。由於，總價金額高，砍了幾十萬感覺金額就很大。而且，民眾對於殺價也無概念，往往不知道該砍多少價格才好。因此，建議民眾看預售屋議價的時候，先用「單價」先來議價，如開價單價的9折。
舉例來說，一間30坪的預售屋，建商開價為1,260萬元，換算單價為每坪42萬元，此時單價先砍至9折，也就是跟建商以每坪37.8萬元議價，若建商答應，此時總價已降至1,134萬元，最後再拜託建商去掉尾數，就有機會成交1,130萬元，就會比原先建商提供的價格省下很多。而且，如果是單價百萬以上的豪宅，用單價來砍價，效果更佳，每坪省下數十萬，總價因此省下上千萬都有可能。
而且，如果雙方對價格已有共識，最後付訂前還可來個回馬槍，如:「家人還是覺得太貴，能不能再便宜10萬元？」或是「能否送一些家電或家具?」，然後寫在合約書裡，畢竟家具、家電也是一筆不小的花費，能省則省。
技巧三、姜太公釣魚 價格出低低、等建商自己上鉤
目前房市交易量縮，賣壓也逐步攀升，加上有升息、股市下跌、疫情干擾、政府打炒房等利空安干擾房市，整體房市氛圍偏向「買方市場」。因此，民眾在挑選中意的房屋後，不妨勇敢出價。
而當遇到建商或屋主，在你出到「行情價」後，卻還不肯賣房，如果不是非要那間房子不可，那也不用心急再加價，因為目前賣房的人並不少，貨比三家不吃虧。甚至，只要遲遲無法順利銷售，也許過一陣子建商或是屋主就會主動聯繫你，主動讓價。
▲周昆立提醒，議價是一連串心理戰，需要耐心。（圖／元宏不動產提供）
最後，周昆立提醒，議價是一連串的心理戰，難免需要花費一些時間，購屋者需有耐心，只要不要提出讓對方「聽不進去」的條件，就有機會以理想的價格買到好房，就不會與好屋擦身而過。
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