商業周刊／靠「查字典獵地術」　藍天董座變收租王

文／康育萍／商業周刊

11月中旬，來到上海知名徐家匯商圈，走出地鐵站不久，「百腦匯」3個大字映入眼簾，這家成立18年的台資三C賣場，才重新掛上招牌一個月，裡頭正高掛「雙十一」活動海報，準備迎接年底消費旺季。

這裡曾是全上海最大的3C賣場聚落，近年卻因為電商崛起不敵衝擊，如今僅剩兩家仍在營業，歷史最久的百腦匯正是其一。

10月14日，斥資新台幣7億多元整修的百腦匯上海店重新開幕，上海市台辦、鴻海集團等兩岸政商人士到場祝賀。

他，最多一年收租65億

名下房產樓板面積，等於7棟101

1998年，藍天電腦董事長許崑泰透過藍天電腦在中國轉投資百腦匯，店數曾達25家，一年租金收入最多約65億元，成為台灣在中國的商用不動產收租大王。

攤開他的事業版圖，旗下資產最北到東北大慶、最南到廣州，建物總樓板面積等於7棟台北101，但也因為投資飯店、商辦的宏匯集團並未上市，難以得知他真實身價，但根據市場推估，他在兩岸擁有的不動產價值已逾千億元，被視為台灣的隱形富豪。

時機，是奠定許崑泰地產霸業因素之一，他在中國經濟起飛前，率先卡位。

▲藍天電腦董事長許崑泰。（圖／賴建宏攝影／商業周刊）

18年前，中國城鎮人民每年可支配收入剛超過新台幣2萬3千元，僅約2015年的1/6，電腦對一般人來說，還是一台要價3萬多元的奢侈品。

許崑泰成立的藍天電腦，是台灣第一家上市櫃筆電廠，還曾登上類股股王。當時，卻因策略失誤，遭廣達、仁寶等大廠夾殺，只能退居二線品牌，讓他開始苦思，如何為公司找新出路。

一次出差途中，他發現中國人富起來了，當地卻沒有現代化的3C賣場，腦海浮現讀台北工專時常逛的光華商場，曾有同學買了裡頭一個櫃位出租，每月租金竟從2萬漲到40萬，讓他十分吃驚，決定把台灣模式複製到中國試水溫，「這裡就像15年前的台灣，商機很大！」許崑泰曾說。

一個念頭，就這樣開啟第二人生。許崑泰才在成都買塊地，因緣際會，卻碰上頂新集團因週轉困難，打算退出上海美羅城的百腦匯經營權。

「他打電話來第一句，就是叫我趕快到上海把店買下來！」重慶台商協會副會長林恩慕回憶，當時他被許從台灣找去中國拓點，對許的獵地眼光和速度仍印象深刻，「從下訂到完成所有手續，許董花不到3個月時間。」

他，堅持不當二房東

購地回本慢，但「可以賺一輩子」

因進場早，中國地方政府為吸引台商投資，釋出政策紅利，百腦匯以創造就業、引進新科技為由，享有各項優惠。

此外，他堅持「自地自建」，寧願花時間選址整地、建賣場，也不願租賣場當二房東。如此一來，開發期雖長，擴點速度比不上同業，卻不受租約或漲租影響，更能因應市場變化整建、改變營運模式。「雖（投資）週期長，但只要開始賺錢，就可以賺一輩子。」許崑泰分析。

今年滿60歲的他，每月少說跑中國7個城市。曾在百腦匯工作逾10年的許崑泰外甥吳宗霖提起一段往事，讓人得以一探，他的投資眼光從何而來。

他，親自蹲點做市調

打探消費情報，買塊地要看20次

吳宗霖回憶，2000年，許崑泰決定到武漢投資第一家百貨群光廣場，當時全公司上下跳起來反對，「那邊晚上連狗都沒有，董仔幹嘛要投！」

沒想到，他為了證明給員工看，竟然跑到武漢蹲點一個月，從考察商圈做起。「他到每個地方是真的一步一腳印去走，每一家店去問銷量、成本、利潤，自己做市調，不是坐在車上吹冷氣等下屬報告。」

「他跟我們說，這是基本功，叫『查字典』，你看別人蒐集來的情報，都不會比本地人還懂，」吳宗霖說。

有時，為了確定一塊地是否值得買，許崑泰會在不同時段去看個20幾次，當場計算人流。光中國前25大城市，每一座他至少都去30趟以上。

也因此，他發現，武漢群光廣場附近有大學城，卻因為只有一條商店街，每到晚上學生不是待在宿舍，就是搭公車出城，根本不會在當地消費，商家自然覺得沒生意。其實並不是沒有消費人口，只是缺乏好商家，留住客戶。最後，在他堅持投資下，武漢群光廣場開幕第二年就賺錢，比一般賣場5年損平還快。

如果說，許崑泰能從一個工程師變成收租大王，是靠他近20年勤於「查字典」練就的投資眼光，而他投資房地產的興趣萌芽，則來自家族淵源。

他出身三重，父親投資磚窯場，母親經營雜貨店，從小便常跟父親一起到家裡附近看人家蓋房子，耳濡目染下對經商、房地產行業並不陌生。畢業後成立藍天電腦，他靠改建舊廠房、蓋新大樓賺到房地產的第一桶金，種下西進投資的可能性。

他，談未來布局方向

暫停中國獵地，改衝刺飯店、商辦

如今，他旗下資產遍布中國近30座城市，6年前還回台與鴻海一同競標台北三創BOT案，最後雖然落選，卻也讓人開始注意他在中國的經營成績。預計2019年完工的新北市創新園區BOT案，背後金主也是他。

談起未來布局，許崑泰考量中國景氣與炒作過高的地價，坦承會先停止獵地，百腦匯也暫緩擴點，近年將以飯店、商辦為主要布局方向。但他仍笑說：「還是做賣場比較活潑有趣啦！」

如今，當80、90後更偏好網購，通路經營越發艱難，百腦匯為跟上變化，把賣電腦的櫃位改成電競主題館、女僕咖啡廳，但如何抓住更多中國年輕人心，將是這位隱形富豪再創事業高峰的大考驗。

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