直播「拉客」得分時！攤販早上賣平價海鮮、夜售頂級龍蝦

記者張佩雅、徐紹芸、許書維、唐薏程、馬家豪／彰化報導

網路直播越來越夯，現在還能靠直播賣東西，而且花招千奇百怪，就有海鮮攤商除了白天市場擺攤，晚上七點過後鎖定剛下班的年輕人，在臉書賣海鮮，加上年輕人花錢不手軟，網路直播不像市場走平價路線，反而越高檔越好賣！

海鮮業者：「龍蝦，波士頓龍蝦，很大隻的喔！」

▲海鮮攤商用直播賣龍蝦。（圖／翻攝自永安商行臉書）

兩隻波士頓大龍蝦，再加上十隻老虎蝦，兩包虱目魚肉，高檔海鮮食材擺上桌，喊價不在菜市場，而是在臉書直播。

海鮮業者：「來加一下，再加一下。」

▲高檔海鮮食材擺上桌，在臉書直播喊價。（圖／翻攝自永安商行臉書）

用「時間壓力」刺激消費，計時兩分半，最高價得標，海鮮攤商也搭直播「順風車」，在家自學怎麼叫賣。

▲海鮮攤商搭直播「順風車」，在家自學怎麼叫賣。

白天市場收攤後，晚上用臉書「加班」，固定七點到十一點直播，平均五百人收看，一個晚上短短四小時，業績衝破十幾萬，但白天晚上可得分二套。

▲海鮮攤商一個晚上短短四小時，業績可衝破十幾萬。

因為攤子上午客層鎖定婆婆媽媽，賣平價海鮮，但越入夜後，臉書年輕人多，花錢不手軟，越高檔越熱銷。

▲攤子上午客層鎖定婆媽，賣平價海鮮，晚上直播商品越高檔越熱銷。

海鮮業者薛美英：「市場都是阿嬤這種年齡，比較傳統，上班族比較沒時間啊！他們早上上班到晚上下班五點，這段時間我們配合，五點到七點以後比較有時間。」

挑對時間是銷量關鍵，一般中午十二點前，直播人數比較少，下午三點到晚上七點，珠寶商品最熱銷，接著海鮮攤商接力賣，晚上七點到深夜十一點是高檔海鮮一級戰區。

▲挑對時間是銷量關鍵。

直播市場競爭激烈，甚至還開放讓直播主監看螢幕，每個藍點都是對手，同一時間可以超過上百人，要搶線上商機不容易，但網路沒有場地限制，真的什麼都能賣，什麼都不奇怪。

▲直播主可以監看螢幕，每個藍點都是對手。