新零售時代／男研堂首支男性用胺基酸洗面乳　營業額破千萬

圖、文／新零售時代

你願意為了創業夢想，花多少時間追尋圓夢？男性保養品牌「男研堂」背後兩位創辦者，花了整整十年時光，終於實現他們青春時期的創業夢想！如果說品牌總監 Will 是研發的靈魂人物，那麼行銷總監 Ray 則是行銷的最佳助攻手。

 
▲男研堂品牌研發總監 Will（左）、行銷總監 Ray（右）

這對創業搭檔，一位畢業後是可以順利進入醫療體系，一位是電子業產品經理放棄百萬年薪，在歷經職場各種磨練，最後選擇自行創辦「男研堂」。第一支胺基酸洗面乳推出後，立刻在市場獲得好評，亮眼成績背後，原來隱藏這麼多故事！

原本迥然不同的職場方向，兩人一起創業找到人生新目標

Will 天生就會讀書，他曾笑說自己真的是考前臨時抱佛腳的類型。他讀過台大，後來從陽明醫學院畢業，「但我的個性沒辦法每天做一樣的事情」，Will 回想過去實習時，醫院僵化制度讓他喘不過氣，也意識到自己不適合這一行。自己肌膚敏感、平常也愛研究保養成分，但 Will 始終只把創業念頭放在心裡。

直到 Will 認識了 Ray， 創業曙光才真正乍現。原本是電子業百萬年薪產品經理的 Ray，平常都用專櫃產品，毛孔粗大、粉刺、痘痘也不少，看到 Will 皮膚不錯，在半信半疑之下開始使用 Will 獨家調配的保養配方，用了一段時間後周邊朋友都對他的好膚況驚訝不已！

第一支胺基酸洗面乳配方調整 20 次以上，讓男性洗完馬上有感！

就是因為朋友紛紛請求試用，Will 初期研發保養品的口碑漸漸傳開。兩人認真思考，市面上男性保養品這麼多，為何周遭朋友還有高度需求？他們才發現最大問題在「用了無感」。為了解決這個問題，「男研堂」因應而生！

第一款產品要做什麼？ Ray 發揮產品經理的觀察力，他發現男性不是每個人都會保養，但每天一定會做基礎清潔，不過市面上沒有專為男性訴求溫和清潔的產品。因此第一支產品以「胺基酸洗面乳」打頭陣，Will 光是調整配方前前後後就花費不下 20 次打樣，投入超過半年時間只為做好這一支產品。

Will 說，要讓胺基酸洗面乳在清潔度、保濕度、溫和度同時發揮最好效果，又要維持產品穩定度，而且不添加皂鹼、SLS、SLES、無矽靈成分，他們投入高成本就為了找到更好的替代成分及製作方法。尤其大部分男性肌膚偏油，要把清潔做到位，又不能破壞肌膚水分達到油水平衡，Will 笑稱創業後讀的研究比以前大學讀的書還多！

 
▲Will 在創業之餘仍努力精進保養品領域的相關專業

「產品好用」創業再累也不怕，「賣的不是產品，而是解決方案」換來消費者暖心口碑

沒想到洗面乳一推到市場，馬上獲得好口碑！不少使用者紛紛回饋，Facebook 客戶評論至今還維持 4.9 的高分。即使只在網路銷售，但專櫃等級的訂價仍讓消費者願意買單，證明只要產品好用口碑自然會傳開，雖然初期沒有多餘資金做行銷，但產品力加上好口碑自然衝高銷量。

不過創業路上不是沒遇到困境，兩人雖然各自在職場經歷十多年磨練，但身為創業菜鳥，他們在研發階段也嚐盡不少苦頭。Will 說當初他們沒有品牌光環也沒產量，在找合作廠商時四處碰壁，所幸遇到對保養配方理念相同的廠商，加上男研堂在配方與原料下足功夫，產品熱賣的程度連現在合作的廠商都感到欣慰。

 
▲男研堂多功能胺基酸洗面乳

男研堂洗面乳打了漂亮的第一仗，到目前雖然只有4支產品，不到 2 年營業額已破千萬，但兩人並未因此鬆懈，創業之餘還是卯足勁參加各種與保養品相關、行銷課程來學習。看著一封封消費者使用後的暖心回饋，即使創業再累，他們仍感動說「我希望客人的皮膚是跟我們的業績一起成長的！」