新零售時代／台灣美妝實力不輸韓　打團體戰擦亮品牌競爭力

圖、文／新零售時代

▲牧人副總鄭桂明以「產品力」證明台灣美妝實力不輸韓國

在外國人眼中提到台灣，他們第一印象是什麼？是 C/P 值超高的 3C 產品？還是馳名中外的美食小吃？事實上，在外國人心中，台灣美妝商品可一點都不輸其他國家。尤其這一兩年，連日本、韓國的部落客、YouTuber 到台灣觀光，都指名要買台灣美妝品！

台灣美妝實力有目共睹，為何在國際市場能見度低？台灣美妝品牌 BEANNE及PSK 副總經理鄭桂明以韓國美妝為例，韓系品牌在東南亞市場火熱，韓國政府無息貸款、出國參展大方補助的因素功不可沒。加上韓劇影視名人加持，都讓韓國美妝品牌形象大躍進！

台灣美妝品牌在東南亞開紅盤

那台灣美妝商品真的有輸人家嗎？其實一點也不！BEANNE 深耕東南亞市場多年，鄭桂明說其實台灣很早開始幫歐美保養品代工，產品研發實力其實比韓國品牌更好。只是過去少做團體戰行銷，導致當地廠商、消費者對 MIT 感到陌生。

幾年前，鄭桂明將 PSK 品牌帶進東南亞，緬甸、柬埔寨代理商請他報價。代理商聽到報價就不解地問，為什麼台灣產品跟韓國品牌一樣貴？鄭桂明很有自信地跟對方說，因為我們東西一點也不輸給韓國，商品實力可以證明一切。

他拿珍珠 CC 膏讓廠商試用，感受完全不含汞的珍珠粉亮白效果及修護。這款商品主打「上妝兼亮白、保養不間斷」，不僅國外代理商大讚認可，市場更開出紅盤，幾十年來已累計銷售超過千座 101 大樓，深受東南亞年輕女性青睞。

▲不含汞的珍珠膏銷量亮眼

PK 日韓美妝　MIT 聯手打團體戰

以外銷起家的 BEANNE，市場版圖在全球有 30 多個國家，所以深知美妝產業趨勢。鄭桂明說現代人生活忙碌，一天上妝時間長達十多個小時，除夜間保養外，白天彩妝商品更需保養成分。當美妝品走向複合多元，BEANNE 及 PSK 就看準女性出門前，希望減少保養及上妝步驟的效率需求。

但是美妝產業要蓬勃，絕對不能只靠幾家品牌單打獨鬥。鄭桂明分析韓系品牌有強大的設計包裝，加上戲劇帶動流行話題，韓國品牌形象高速在東南亞崛起。要把產品賣好不難，難的是如何建立國家一致性形象。台灣品牌要捨棄單打獨鬥思維，打團體戰才能強化台灣質感。這樣受惠的不僅只是單一品牌，也更是台灣美妝整體產業。