粉色少女系日本人超愛！浪漫服飾「露比午茶」一週大賺百萬

圖、文／新零售時代

台灣電商市場步入紅海戰得激烈，許多品牌憑藉著商品競爭力與經營經驗，紛紛走向跨境電商，特別是將角力拉到東南亞，開啟新南向大戰。但這一波海外拓荒潮中，台灣網路女裝品牌「露比午茶」不只搶進香港、馬來西亞市場，更反其道而行成立日本公司，插旗東亞，在日本最大的快時尚流行平台「SHOPLIST」開設品牌專館，短短半年內每周營業額已達100萬日幣，總造訪人次超過40萬人，並持續成長中，今年更預計挑戰單月千萬營業額，積極進軍亞洲女裝一級戰區。

露比午茶創辦人兼總經理洪怡芳表示，全球電子商務持續蓬勃發展，並以亞洲表現最為突出，因此眾多業者站穩台灣後，不約而同瞄準網購商機快速起飛的東協市場重點布局。然而在這股不可逆的跨境趨勢下，露比午茶仍思考除了新興市場外，是否有已成熟的優質環境能提高女裝品牌的能見度。根據媒體資料顯示，日本是全球位列第三的電商市場，網購習慣起步早、物流管理更冠絕全球，預計到2022年，日本電商市值將超過1130億美元。加上日本是世界流行文化的發送地，民眾對於蕾絲、蝴蝶結、繁複做工的服飾喜好高，正與露比午茶的品牌風格相符，因此經營團隊開始評估進入日本電商市場的可能性，歷經半年多的討論、模擬、測試，在2017年8月正式成立日本公司，率先進駐SHOPLIST平台，並於9月正式線上開賣。

▲露比午茶創辦人兼總經理洪怡芳。

洪怡芳進一步說明，跨境電商所牽涉到的金流與稅務複雜，且日本客人傾向在已建立信賴度的平台消費，因此現階段露比午茶的經營模式採與在地平台業者合作，借力使力，而SHOPLIST以販售服飾為主，旗下超過600個品牌，客群鎖定18至45歲的女性，自然成為露比午茶搶進日本的首選。目前露比午茶品牌專館提供近400款的衣服、洋裝、飾品選擇，每月營業額穩定成長20%至30%，商品全數走現貨制，客人下訂後必須隔天出貨，其中最熱賣的紗裙單日可銷百件，一舉擠入全網站的商品排行TOP 50內。甚至在今年1月，SHOPLIST精選16個線上品牌於澀谷109百貨開設實體快閃店，露比午茶也被網羅其中，還有擁有20萬粉絲的部落客也分享她的露比穿搭，可見得受到日本客人喜愛的程度。

▲ 露比午茶服裝深受日本人喜愛。

除此之外，團隊也發現不同於台灣的露比午茶客人熱愛粉紅色系，日本顧客選購則以白、灰、黑、杏為大宗，特別的是墨鏡在秋冬仍有一定的銷售量，展現出台日兩地的消費差異。未來，露比午茶團隊期望在累積更多經驗後，進一步能針對日本市場推出專屬商品，在鞏固台灣市場之餘，更成功地將Know-how複製到海外，朝亞洲最大浪漫系女裝品牌持續邁進。