老闆不在乎你的能力好不好，只在乎你能幫公司賺多少。

 

原文來自：幾何立方創業知識庫

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作者：邱煜庭(ASAP閃電購物網行銷總監)

「妳知道為什麼妳的提案會被打槍嗎？」我問著一臉挫敗的同事妹妹。「因為會花到預算」她回答的一臉淡然。

學會算出提案價值

『能夠讓人記住的廣告企劃就是好企劃』 我覺得這是句自欺欺人的話術。公司的任何提案，都必須要被評估價值，你如何評估『被記住』的這件事情？當然我知道許多人是透過後測的方法來評估，那取樣的N又該什麼基準？

沒有答案嗎？

沒關係，我直接告訴你，真正有Sense的公司N取樣是來自「已購買的消費者」。就算是沒有Sense的其他公司，也應該不會傻到N從隨便的路人做大眾取樣。

為什麼？

因為那數字會很難看啊，結案又該怎麼跟業主交代？能「讓人記住」的價值終究還是得看是否成交，這就是Awareness創造的統計架構跟邏輯。

 

 

看不見收益的提案，為何要執行？

在這裡我提供一個例子。今天部落客主動要求用文章產出換取產品，對行銷來說是再好不過的了，但在財務跟PM那邊就是實質財報上的損耗。一支PadFone S拿到市場上去賣，能給公司帶來的Income是9,999，換來的文章價值就必須得要發揮超越這個金額才是。

許多人常說原本稿費是多少，今天這樣換真是划算！這是錯的！

重點並不是省多少，而是能賺多少。算出文章如何帶來銷售，才是行銷的硬道理！

只談創意的時代過去了

21世紀了，拋棄掉自我安慰的名言佳句，擺脫行銷的虛弱體質。運用價值計算來提升自己的素質，過去ROI要算的有很多方式，在國外ROI計算也是五花八門，中國對於績效評估的書更是不勝枚舉。但台灣行銷環境對於數字計算的概念相對薄弱，現在我們應該參考國外的ROI算法尋找合適的價值評估方法！

在這個小七內視頻廣告都可以依據真正「看」的人收費的時代裡。「數字化」一點吧！

圖片授權 by CC2.0

Cubmundo
Valeria P.