薪動大未來／宜蘭潛水衣工廠　成世界龍頭！年營收上百億

記者高秋萍／採訪報導

全世界叫的出牌子的潛水衣，10件就有7件是宜蘭製造。位在羅東小鎮的這家公司，從賣雨衣、雨鞋的路邊攤起家，靠著不斷創新與獨家專利，發展成年營收上百億且世界最大的潛水衣製造商，而且9成以上員工都雇用羅東在地子弟，不但為家鄉創造更多就業機會，更是宜蘭的繳稅王。

▲薛長興公司的員工，有9成以上都是宜蘭人。

從潛水到衝浪，水類運動歐美風行到全球，要化身水中蛟龍，防寒裝備馬虎不得。你知道嗎？全世界高端潛水衣、衝浪衣，10件就有7件是在台灣宜蘭製造。

薛長興公司總經理薛敏誠：「這是我們所有的樣品，都在這邊製作。」全球最大潛水衣製造商，總經理薛敏誠不見霸氣外露，斯文略顯靦腆，帶領我們參觀樣品線，一眼就能看出各國訂單的特色。

薛長興公司總經理薛敏誠：「這種布我們做spare fising（潛水射魚）， 是在地中海特別流行的，而衣服的迷彩都可能是當地珊瑚礁的顏色。」接單製造兼顧時尚感，包括潛水、衝浪、泛舟、泳衣各種水類運動服裝。打樣確定後，就進入各條生產線跟東南亞廠房，上線生產，每年製造的水類服飾高達4、5百萬件，19年前站上占率第一，始終穩坐世界龍頭。

▲薛長興公司的的潛水衣，具實用性和美感，深受全球歡迎。

薛長興公司總經理薛敏誠：「中高階市場，我們的占有率非常高，我們幾乎有7成、7成5以上。衝浪的全世界，10個最大品牌，大概9個都是我們的客戶。」

▲薛長興公司潛水衣在中高階市場佔了7成到7成5以上。

像被譽為「水上貝克漢」，11次世界衝浪冠軍Kelly Slater，穿的衝浪防寒衣，還有國際賽事衝浪選手，十之八九穿的都是薛長興製造生產。海底災難電影《驚天洞地》，片中潛水衣，都是薛長興特製的橡膠發泡布片製成。

產品能見度之高，公司奮鬥過程卻充滿傳奇。1950年代，創辦人賣雨衣雨鞋，路邊攤起家，進階到雨衣雨鞋製造廠，轉型契機是80年代。

▲薛長興公司從生產雨鞋起家。

薛長興公司董事長薛丕拱：「德國那邊正好有一個展覽，（兒子）就極力跟我爭取說，爸爸我去絕對不會空手。」大兒子第一次看到潛水衣鞋，驚訝國外風行潛水的商機，於是家族開始跟當時掌握橡膠發泡技術的日本進口原料，跨入潛水衣鞋製造。薛長興公司董事長薛丕拱：「（日本）價格一直漲不打緊，交期又不準時，我就跟兒子研究，自己來製造原料。」

不想被日本供應商掐住咽喉，土法煉鋼，無數的失敗，兩年後終於做出自己的橡膠發泡片，這讓父子深刻體會「技術為王」，開始從彈性纖維、橡膠布料等原料，全部製程KNOW HOW，通通靠自己開發。薛長興公司總經理薛敏誠：「最主要原因是我們想要除了成本方面的控制掌握之外，最主要掌握技術。」

▲薛長興公司自己研發，掌握技術。

所以公司有上百人的研發團隊，跟無上限研發預算，每年能增加上百種新科技產品組合，就是要對手來不及Copy，拉大競爭門檻。像這件圖案花俏的不是一般泳衣，能在橡膠材質上色做出圖案，是領先業界的獨門秘密武器。

▲薛長興公司旗下還有專屬的研發團隊。

薛長興公司總經理薛敏誠：「原來的彩滑（這種材質），大家都是像這樣只能做黑色，或是其他淺色，像銀色、鐵灰色，但都是單色，我們是全世界第一家能在彩滑上面做圖案的印刷。」

創新、研發、設計，讓這家公司從80年代，第一張衝浪鞋訂單只有9萬元，到90年代營收破億，進而成為年營收上百億的世界大廠，更是宜蘭企業繳稅王。這家族公司還有一點很特別，竟不曾動念自創品牌。

薛長興公司總經理薛敏誠：「我們大概80%的客戶跟我們工作都超過20年，我們覺得，如果我們建立自己的品牌，是跟我們的客戶搶市場。」

甘於當知名大廠背後的推手，誰說代工不能做？從路邊攤到全球龍頭，薛長興靠著核心競爭力，當產業隱形冠軍甘之如飴。