「屈服的藝術」職場的勇者：學會屈服，但永不放棄！

文／Mr.6

上次在和一個專門承接政府專案的朋友聊，他們公司做得很好，也是我們學習的對象。我覺得最可佩的是他做案子的「精神」。

有一次，他講到他如何處理兩種不同的案子。

「第一個案子，有好幾家（廠商）來競爭！」他說。當然也包括他的公司。

他說，他知道這是一場硬仗，於是他全力以赴，希望在競爭之中脫穎而出！據他說，簡報的時候，每間廠商都使出渾身解數，最後，他的公司很榮幸的「入圍」了前三名。

但，事情還沒結束。

入圍之後，沒想到，該主辦單位竟決定以「最低價」來決定由哪間廠商承接，而且，據他所知，主辦單位建議了一個不可思議、也做不到的「超低價」，而據主辦單位說，有另一家廠商，已經很願意以這個不可思議的價格來承接。

這位朋友幾經考慮，決定放棄這次的機會。

「讓給他們吧！」他說。

這是第一個案子。

不過，才過了一星期，這位朋友，又碰到了另一個案子。

這個案子，價格也很低，看起來很難做，而且，奇怪的是，這一次，竟然沒有任何其他公司前來比賽。

沒想到，這一次，這位朋友竟然指示他的部屬，願意承接這個案子！

故事說到這邊，我忍不住問這位朋友。

「為何，同樣的價格，上一次你不做，這一次卻接了？」我問。

這位朋友笑了笑。

「因為這個案子，沒人接，但如果做得出來，會很有意義。」他說。

我心中暗自驚奇。這時候，他跟我講了一個有趣的觀念。

「這就是『give up』和『give in』的差別。」他說。

咦，這是什麼意思？

有的人，碰到第一種情形，他特別容易就陷入無可自拔的境界。大家愈競爭，他無法跳脫那邊，他看起來從來沒有「放棄」，但其實他並不是不放棄，而是不敢「屈服」。

Give in是屈服的意思，他以為他是不放棄，其實只是不屈服。

你不想和其他人一樣在老闆面前表現得好一點，只是因為，你不願「屈服」於他。

你一直和情人喬不定結婚的事，只是因為你不想都聽他/她的，不想「屈服」於他/她。

不屈服，其實並不算是勇敢的作為。

因為不敢屈服而繼續作無謂的堅持，反而讓人迷惘，最後搞不清楚，究竟為了什麼而戰？

要知道，屈服的人，不表示放棄。

你可以屈服，讓對方舒服，但同時你堅持自己的初衷，不願撼動任何一毫分。

勇者識大體，需要的時候，是會「屈服」的，但，他永不「放棄」。

不放棄，是英雄。

不屈服，有時候，只是變態而已。

在現在高度競爭環境下的各位，「屈服的藝術」，是我們一直漏學的一堂課。

(圖片來源：Jesslee Cuizon)