獨家／搞怪直播不賣商品　「家電姐妹花」二代接班拚轉型

記者劉雅文、古高樹／台北報導

現在很多直播主直接透過線上即時搶標來販售商品，最近《iNEWS》發現了一對家電姐妹花，他們也透過直播來介紹家電產品，但是他們沒有在直播上頭販售。仔細追溯了一下，發現他們是各大家電品牌的經銷、代理商，二代接班想要透過直播來轉型，不賣商品改用直播來推廣商品。

▲家電姐妹戴上搞怪眼鏡直播。

家電姐妹Christine＆Maggie：「大家好，我們是家電姐妹。」戴上搞怪眼鏡、身穿圍裙，對著鏡頭親切打招呼，不仔細看下去，還真不知道這對姐妹葫蘆裡賣的是什麼藥。

Maggie：「我們今天要教大家怎麼做健康又安全的麵條。」直播教學，麵粉、蛋跟橄欖油，簡單幾個步驟就變身成為新鮮麵條；另一頭要輕鬆打出新鮮果汁，用一台攪拌機就能搞定，難道這是廚藝教室嗎？其實他們是各大家電品牌經銷商，從過去上一代的電器批發，起步到了二代因應市場轉型。

▲家電姐妹直播做麵條。

Christine：「爸爸那個時候的市場通路是比較像批發百貨業，慢慢一路這40年來，從百貨公司量販業一直到電商的發展，然後到年輕人的通路轉變到直播。」

Christine：「我們今天來幫大家介紹電視小學堂。」Maggie：「姐姐你知道現在大家常常在講的，一般傳統的LED電視它們是用背光模組，所以它一亮的時候就整個全亮。」不走傳統直播推銷，兩姐妹成立粉專開直播，化身知識家分析各式家電，讓民眾更了解功能差異，也間接提高購買意願。

▲家電姐妹化身知識家。

Maggie說：「（一開始）很單純想跟親朋好友分享一下，就這樣開了直播的頭，然後兩個姐妹就一搭一唱的，朋友就覺得很有趣。」Christine表示：「反應蠻好的，大家...很多很多我們的粉絲，他並不知道我們公司到底賣了哪些東西，（銷量）就是慢慢增加，我覺得是另外一種的銷售方式的變化跟發展。」

傳統店面販售已經受到大環境競爭的威脅，如何靠創新殺出重圍，將是業者時時刻刻要面對的必考題。（整理：實習編輯朱祖儀）