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企業響應政府新南向政策，到底能不能賺到錢？寶得利4月在馬來西亞的業績衝上3,300萬元，除了自家擅長的陸客團觀光購物持續獲利，未來還要發展異業結盟，在新南向國家的重要景點設置商場，賺足新南向鈔票。
▲ 寶得利美女董事長張雅琍未來會瞄準柬埔寨、菲律賓、以及峇厘島景點的商機
新南向策略迅速奏功，關鍵還是在企業要嗅得出商機，發揮自身利基，寶得利美女董事長張雅琍分享自家案例：「我們評估過馬來西亞的接待旅行社，有接待大陸旅客的能力，但發現最大的購物店只有200坪，這樣子的購物環境，沒辦法讓客人感覺到可以很安心買東西，畢竟我們做的是珠寶，應該要讓客人感覺很豪華、氣派的商場，他們才有辦法安心、放心的在裡面挑選東西，所以發現馬來西亞是拓展的第一個首選，為了充分利用客流量，還思考在商場裡設置房地產展示點，讓客人買東西時，看到不同的產品。」
▲ 馬來西亞及新南向各國的消費力道強（圖／翻攝自Malaysia Tourism臉書）
新南向國家語言文化各異，有商機也有風險，寶得利的故事顯示企業跑得勤、反應力夠快，就能打下基礎，張雅琍分析新南向故事：「在我們當初要過去馬來西亞的時候，還沒有完全裝潢好，當地有十幾家業者聯合聲明抵制，如果說銷售人員過來或著是導遊來帶我們的團，就永不錄用，後來我在馬來西亞住了三個月，一一的去跟他們溝通，發現他們有誤解，解釋完之後，我們店展開首日，他們也都過來支持我們。」
「寶得利下一步是站穩東南亞，瞄準國際化」，張雅琍強調，會持續拓展新南國家包括柬埔寨、菲律賓、以及峇厘島的商機，但會導入新的營業型態，在新南向各國的重要景點，設置廠商，販售餐飲、紀念品、和休閒用品，甚至考慮收取門票，這樣就可以不分國家，做到全世界旅客的生意。
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