在職場上，最好的策略叫做「真誠」

大概每隔一陣子，我的信箱就是出現類似的 Email。有極少數的時候，對方說的是事實。但絕大多數時候，他們只是想走後門，那就是激發買家的「恐懼落單」(Fear of Missing Out，簡稱 FOMO) 與「羊群效應」兩種心理，因而掩蓋理性的判斷，做出對賣家較有利的判斷。

 

這是一個銷售上非常老套的招式，有點經驗的人都知道如何破解，只要四處跟其他買家們打聽一下，馬上水落石出。創投的圈子尤其小，兩三通電話，鍋蓋整個掀開。

 

我經常建議創業者不要用這類的心機，因為長期而言，它帶來的壞處遠遠大過好處。

 

   欲速不達

 

以為自己在抄捷徑，但其實是在繞遠路，甚至徹底打壞達到目的的機會。

 

   玷污信用

 

信用是創業者必須依賴的有價值資產，但這些招數一旦敗漏，馬上會造成信用的減損。

 

   反向篩選

 

會被這些招式矇騙的，通常都是三流的合作夥伴。再多的三流夥伴加在一起，也無法建出一個一流的價值鏈。

 

   本末倒置

 

花太多時間在短期的手段上，相對就得減少花在長期的本質、核心上的心思。

 

   失信於同仁

 

當領導人整天在外面粉飾公司的情況，久而久之同仁們對你的話也會失去信任。

 

   驅逐良幣

 

看不過去，有選擇的一流人才，會漸漸離開。

 

   錯誤文化

 

而留下來的同仁，無論是認同，或是沒選擇，只好上行下效的跟著執行這樣的文化。

 

   大爆炸

 

最後，日子一久，整個公司的核心都會圍繞在欺瞞、求短的行為上。這種事情累積越多越久，隱含的火藥份量就越大。在網路普及的今日，大爆炸只是時間的問題。

 

莫因惡小而為之，老祖宗的教訓，年紀越大越有體會。在這個時代，真誠才是身為創業者，最高段的長期策略。

 

原文出處：Mr. Jamie