孫治華開講　傳授新創募資簡報技巧

財經中心／綜合報導

「沒有明確的目標，我需要募資嗎？」、「我一定要募資我才能做生意嗎？」「怎麼樣的簡報才能吸引到創投，成功募資呢？」，協助過一百多家台灣新創公司茁壯的孫治華，一語道出新創公司創辦者的共同疑問。在經濟部中小企業處指導下，瑞達智慧加速器與工研院共同輔導新創之家幸福智慧生活平台，為輔導台灣新創團隊運營及成長，舉辦系列新創講座。10月3日邀請到重量級講師孫治華以「六分鐘的戰場募資簡報技巧與心法」為主題，分享多年新創募資經驗及簡報策略規劃，希望協助新創者能更精準掌握募資準則。

▲孫治華分享六分鐘的戰場募資簡報技巧與心法

孫治華指出，有多少人做多少事的公司基本上沒有募資需求，但擁有明確目標和野心的事業就會有募資需求。例如計畫明年2月要進軍大陸、年度目標100%以上這樣的事業體才有募資需求，也才值得被投資，因此團隊組成對新創者本身相當重要，團隊不只是扮演要解決目前與未來問題的角色，更要讓投資人知道經營團隊的氛圍，他說：「用團隊來印證你的商業承諾。」，有夠大的拓展目標，才能打動創投掏出荷包。

▲孫治華以實際案例來幫助學員理解創投的投資思考邏輯

講座過程中，孫治華不斷拋出實際案例讓學員投票，增進現場互動，並且鼓勵讓新創企業主換位思考，試著以創投的角度來看什麼案件值得投資。他以群眾募資募達上百萬的「蕉香海豚」為例，看起來平凡的玩偶，卻因為促進寶寶入睡的影片在募資平台熱賣，顯示有沒有抓到消費者或客戶的「痛點」相當重要。另外他也提醒，新創者要經常去實行「價值驗證」，並且去觀察產品是否能在服務的過程中產生行銷效益。若要朝群眾募資的新創者必須特別注意「設計感」及「公益性」才能搏取更多認同。

講座後半段孫治華講解新創者面對投資人簡報重點，他認為簡報設計基本邏輯很簡單，需要的僅是真實感而不是設計感。舉例來說，如果投資人沒有到過現場，在簡報中放入情境圖片就是必須的，利用感性素材搭配理性數據。另外在技術說明時得帶入獨特切入點，並運用表格做競品分析，凸顯新創的市場競爭力。

▲新創者必須掌握「事業化、優化、規模化」這三階段，方能增加募資成功機會

最後孫治華再點出盲點，他認為投資人的商業模式很重要，現在大多新創者選定的商業模式其實很多人都走過，只是商品走向不同罷了。例如有沒有能讓平凡的東西變得不平凡的技術、有沒有穩定或壟斷的供貨來源、銷售通路建立與否及服務的價值等等，這些都是投資人要去思考的點，就連平台商也一樣。他表示新創者必須掌握「事業化、優化、規模化」這三階段，就能尋得投資人方向。整場講座釐清了創投的思考邏輯、新創拓展的規劃、簡報呈現的重點，甚至連字型及色彩都有建議與實例，活潑的設計與問答讓在場新創企業主推崇真的收獲良多。

▲孫治華從創投的思考邏輯到新創團隊的表達呈現，分享新創募資的訣竅