邱建一開講／想升官發財？砍敵人腦袋「集點20枚」有重賞

文／邱建一（藝術史學者、新月藝文負責人）

在戰國晚期，曾經有個人叫做商鞅（西元前390～前338年），據說這個人搞了個「首功制」。

故事是這樣說的，西元前362年，秦國的孝公（嬴渠梁，西元前381～前338年）即位，當時正處於戰國晚期的瘋狂戰亂時期，本來應該主持公道的周王室自己都自顧不暇，根本管不動這些世襲分封的各地諸侯，此時齊楚魏燕韓趙各國並立，另外還有十多個小型城邦國家正在竄起，大家都在想盡辦法把對方幹掉。

▲殷墟博物館展出的商代晚期士兵頭骨。（圖／邱建一攝影）

秦孝公即位之後，下了道「求賢令」，希望可以找到好的員工來幫公司……啊！是國家增加點國力。當時這道求賢令落落長寫了半天都是廢話，最後結尾一句才是重點：

「賓客群臣有能出奇計強秦者，吾且尊官，與之分土。」

大概的意思是說，如果有人能提出好辦法幫公司……又錯了！是國家增加業績的話，我就讓你做大官，還要加上把我的財產土地分給你。

古代最「跳痛」的徵才廣告

這道求賢令是很「跳痛」的！因為在那個時代裡，實施的是世襲制度，能夠當官的都是世襲貴族。簡單地說，當官就像是講究血統的貓貓狗狗一樣得看三代，要出具血統證明書才有資格，如果你爺爺不是董事長也得也有個總經理爸爸，要不然這個特助哪輪得到你來幹？

秦孝公求賢令一下，當下引起職場的混亂。秦國的求職報名專線都被打爆了，此時有一個人脫穎而出雀屏中選，他就是商鞅。

商鞅不是秦國人，而是衛國人，衛國在現今的河南與河北交界一帶，所以他本來叫做衛鞅，以前人習慣以國為姓，所以全村里街坊的人都是同姓氏的，衛鞅的意思是「住在衛國的一個叫做鞅的人」。

不過，傳說衛鞅是衛國君主與小妾一時開心不小心搞出來的兒子，而衛國王族是周王室的後代，所以算是姬姓家族的成員之一，所以叫他姬鞅也無不可。但是衛鞅並非正出，連庶出都不算，只能算是「意外出、不小心出」（有這種說法嗎？）。即便老爸是一國之君，但這個出身名不正言不順，老爸大概也不太想認他，所以衛鞅也不太好意思要人家叫他姬鞅，免得被認為自己在攀親帶故搞裙帶關係？

後來，衛鞅在衛國待得不開心，投奔了隔壁鄰居的魏國，此時魏國正與秦國正在打仗爭奪「河西之地」。而衛鞅在這場長達30多年戰爭的晚期，立了功勞，被封在「商」（陝西省商洛縣）這個當時只有「十五邑」（15個小村子）的地方當個小小的地方官，所以改了姓，成為現今我們知道的那個商鞅。

西元前362年，秦孝公向天下各國下求賢令。當時在魏國的商鞅一聽說，立刻包包一收就趕到秦國去了，也不顧自己原本是對方的敵對國身分，就這樣跑去面試了。

在面試口考時，28歲的商鞅準備了很多書面資料以加強自己的履歷與能力，就像是現代人在求職面試一樣得花點時間準備功課。他隨身帶了一本《法經》，據說這本早已失傳的著作，是古代世界裡最早的法律彙編全集，就像是現代的《六法全書》。

管理就要嚴格不近人情最好！

在口試時商鞅滔滔不絕地講秦孝公最愛聽的話，他強調統治國家講究「帝道」，也就是現今的顧問公司的「高階管理學」這樣的東西，這個大老闆們都愛聽，秦孝公也聽得暈陶陶的，因為管別人總比被管來得好，不是嗎？

而又要如何管理呢？商鞅從口袋拿出《法經》，對秦孝公說就按表操課按照這本書說的這樣管！

《法經》的內容雖然已經失傳，但章節篇名還在，總計有6篇，分別是「盜法、賊法、囚（或網）法、捕法、雜法、具法」。

雖然不知道法經的內容到底是寫了甚麼碗糕，但是商鞅後來被秦孝公重用後，依據《法經》的內容重新制訂了秦國的法律「秦律」，後來李斯又再重修過。而考古出土的文物，以及後來的典籍資料中，都可以看到這個可怕的秦國法律。

「睡虎地秦簡」出土以前，秦律的研究只能從東漢班固的《漢書．刑法志》以及相關文獻去推測，但這些史料對秦律的內容記載已不完全。直到1975年睡虎地秦簡被發現以後，現今對商鞅制訂的律法內容已經大致瞭解。

秦律以嚴苛著稱，不講人情之常，而且輕罪重罰，連坐法只是基本，動不動就剃髮剃鬚（恥辱刑），稍微嚴重點就是砍手砍腳割鼻子割耳朵，然後還被發配邊疆做到死。最常被舉的例子是：偷採別人家的桑葉，價值不滿一錢，卻要被判徒刑三個月。

而這幾年常見的網軍霸凌，一堆鍵盤手刻意匿名訕謗造謠，這個問題也不是現在才有的，造謠的一張嘴，闢謠的跑斷腿，古代世界就有這樣的問題存在。而秦律是這樣處置的：

「有誨傳言以不反為反者，輒以行訞律論之。其有不口者，徙洞庭，洞庭處多田所。」

以上這段話簡單說就是，有敢亂講話訕謗他人，或者傳播謠言的人，不管是故意還是非故意，訕謗者與傳播者一律同罪，逮捕發配邊疆去開墾地球做到死！

商鞅為秦孝公創建的秦律，最著名的就是「首功制」。商鞅很清楚知道秦國在當時的戰國列強當中，並不是最兵強馬壯的國家，在那個戰亂時期強大的軍隊才是最有效的依靠，所以商鞅建議秦孝公，打破秦國原本的世襲封爵制度，然後用「首功」來取代。

要升官發財就去砍下敵人的腦袋！

所謂的首功就是割下敵人的腦袋。這個規定淺顯易懂，只要能在戰場上砍下敵人的腦袋瓜子，然後把頭帶回來請賞，有田有房還可以加官一級：「能得甲首一者，賞爵一級，益田一頃，益宅九畝。」

▲河南省博物院展出的「冑」（頭盔），戰國晚期。（圖／邱建一攝影）

甲首就是穿著鎧甲的敵軍的腦袋。商鞅把秦國的軍功爵位分為20個等級，只要有人能砍下敵人20顆腦袋，就能升到最高等級。

但是，只要20顆腦袋，這會不會太簡單了？這就是商鞅最厲害的地方，因為目標設定的並不高，所以人人看到這樣的規定之後都在想同一件事，只要20個就可以光宗耀祖升官發財，這樣大家上戰場時就會更拚命，因為人人都有希望，只要肯努力就可以達成目標！而且容易達成的目標就會很快地創造達標的人出來，這些人獲得的獎賞也將成為大家羨慕的對象，所以還沒能達標的人都會認為：「連他都可以，我當然也行！」。

但是割下敵人的頭並不是秦國獨創的，同時期的其他戰國國家也是如此，而且更早以前的商代也是這樣砍下敵人的腦袋。只是商鞅很聰明地把砍腦袋與敘功嘉獎綁在一起，讓士兵知道為誰而戰、為何而戰！

戰爭是殘酷的，殺人只是剛好。古代世界也從來就不是那種「禮儀之邦」，這只是對古代世界的幻想。商代的安陽殷墟的挖掘就已經證實，這裡出現最多的是殉人坑，這些人被殺死後拿來陪葬，甚至頭首分離分開安葬。殷墟出土一坑坑密密麻麻的人骨與頭骨，據說有2萬多具之多，這是不爭的事實。

你砍我，我殺你，打倒你殺死你，你的就是我的，這是個弱肉強食的世界。在秦始皇統一六國之前的時代，從商到周統稱為「先秦」，就是這樣的一個時代。