上班族看過來！會拍馬屁年終獎金領得比較多？

節目中心／綜合報導

年關將近，領薪水的上班族無不關心自己的年終獎金，與其去計較誰領比較多，不如好好研究，自己怎麼樣成為「勝利組」！雖然常有人抱怨自己工作認真，能力很好，評比考核卻比不上懂得怎麼說話的同事，因此怪罪說同事只會拍馬屁，不過有研究指出，會拍馬屁絕對是一種了不起的能力，絕非只是耍嘴皮子這麼簡單。

▲有分析指出，會不會拍馬屁是年終獎金的關鍵（圖／呂品逸攝）

會拍馬屁的人EQ都不低，至少懂得洞察人性，比起激勵人心、盲目鼓勵人的的「雞湯文」，真相是EQ高的人，IQ也不會太低，要在社會中這麼複雜的體系中理出一套辦事用人的哲學，應該將拍馬屁解釋為「馭人之術」。

「拍馬屁」也是有科學根據！美國心理學家馬斯洛（Maslow）就發現，人的需要有先後之別，因此創立了需求層次理論（Hierarchy of Needs），分為生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我需求。其中上司需要的，當然是比較高階的「尊重」及「自我」需求，滿足上司的需求，當然是鑑定屬下能力的客觀評比之一。上司也需要從下屬的反應和話語中，了解自己命令下達的程度。

因此該研究直指拍馬屁的核心：重點不是阿諛奉承，而是要掌握「真誠」、「場合」、「投其所好」三項原則，才能把話說到上司的心坎裡，也等於是掌握了「人喜歡聽好聽話」的弱點。不過作者提醒，拍馬屁本身也有先後順序，這個技巧會是一個非常重要的潤滑劑，但一定要在達成工作績效，完成工作任務之後再使用！