代銷中南部布局見效刷紅盤　海悅：2020年將再攀高峰！

記者陳韋帆／台北報導

近年房市回溫，國內建案代銷龍頭海悅（2348－TW）2019年12月營收再攀高峰，創下單月營收達3.37億元，月增7.85％、年增149.43％佳績。海悅表示，此次收益推升，主要來自於北北桃竹建案熱銷，而進軍中南部計畫也已見效益，推估2020年將是豐收年。

▲海悅許多個案開賣即順銷。（圖／記者陳韋帆攝影）

海悅指出，由於許多個案剛開賣即順銷，包括新北市土城區《土城日月光》、新北市新店區《宏普中央公園》、桃園市中壢區《冠德青璞匯》、《鉅陞永麗花園》、桃園市龜山區《竹城A7甲子園》以及台南永康區《聯上康橋》等包銷個案持續開出紅盤，預期後續仍會有明顯貢獻持續挹注。

此外， 延續2019年布局的中南部市場，2020年營收將開始成長。海悅表示，去年公司跨足中南部房市，受惠台南永康區《聯上康橋》以及高雄苓雅區《隆大愛上城》兩大包銷建案持續開出紅盤，帶動品牌外溢效應，今年海悅已取得包含台中北區《皇普莊園》、台南善化區《聯上橘郡》、高雄鼓山區《美術館1號》及高雄前鎮區《高雄獅甲段案》等包銷案。後續隨著已進場銷售的熱銷建案持續成交貢獻下，2020中南部代銷案可望進入收成元年。

▲海悅2020年將是布局中南部的收成年。（圖／記者陳韋帆攝影）

展望2020年，海悅代銷本業全台可銷售案量逾千億元，加上中南部房市進入收成元年，預期代銷業務穩健上揚；轉投資收益部份，本公司持有10％贊富建設的股權其所興建的「敦南寓邸」，2019年第二季已認列業外投資收益1.1億元，由於2019年已銷售戶數超越2018年，預期2020年轉投資認列收益可期。

海悅表示，未來幾年將會採取全台代銷、轉投資並進，且子公司悅大建設於鶯歌鳳鳴重劃區推出的《微笑海悅》銷售率逼近五成，可望於2021年以全部完工法交屋認列、子公司海研建築規劃於2020年第一季推出《海悅花園》預售，在穩定轉投資收益，並與中南部代銷新市場營收堆疊下，公司中長期營運穩健成長。

2020年海悅持續佈局全台搶手包銷建案，包含新北市新店區合環新店案、桃園昭陽桃園案以及台南善化區《聯上橘郡》等規劃於第一季進場銷售，粗估全台目前可銷售案量逾千億元，隨著去化速度優於預期，代銷本業將會維持成長態勢。

海悅2019年第三季營業淨利1.85億元創下單季歷史新高，前三季每股稅後純利（EPS）已達3.99元，受惠12月及第四季合併營收創歷史新高，2019全年獲利有望再戰新高。

▲陳傑鳴指出，代銷普遍看好2020年房市，而房市北溫南熱狀況也越趨明顯。（圖／記者陳韋帆攝影）

屋比房屋總監陳傑鳴表示，代銷龍頭持續布局全台搶手包銷建案，代表對於2020年房市景氣的看好。由於「包銷」是由代銷公司支付所有的廣告費用、企劃費用、業務執行費用，並且全權接受建設公司的委托執行銷售事宜，相對於「純企劃」，主要由代銷公司支付全部的企劃費用與業務執行費用，並由建設公司支付廣告費用來說，「包銷」對代銷公司而言，須承擔的風險更高。僅有房市未來看好時，代銷公司才會選擇採用「包銷」方式接案，顯見2020年房市前景並不看淡。

另外，台灣房市近年「北溫南熱」的狀況明顯，許多中南部縣市，如台南、高雄等，因房價基期低，在目前台商回流投資、資金匯回、商辦交易熱絡等因素影響下，房市熱度有持續攀升的跡象，不少民眾產生「房價將上漲」的預期心理，而屋主也開始出現惜售、議價空間減少的狀況。