備好400萬想買中、永和捷運宅　請房仲苦找1年卻買嘸厝

記者陳韋帆／台北報導

許多人一輩子就想買一間屬於自己的房子，但有人錢都準備好了，也委託房仲，看了1年多，卻遲遲無法買到房，究竟是房仲的問題，還是購屋族提供資訊不足呢？一名住在新北市的黃先生接受《三立新聞網》採訪，表示自己備好400萬頭期款要買房，房仲怎樣都無法帶看滿意的房子。

▲黃先生準備了400萬元作為買房頭期款，卻在中永和找了1年都找不到合適的房子。（圖／新北市捷運局）

黃先生表示，自己從事科技業，由於計畫今年結婚，約1年前與家人準備好400萬，委託認識的房仲尋找房子，鎖定自己從小長大的中、永和區域，條件設定鄰近捷運站、屋齡20年內房子，但看了十幾次房子了，始終買不到。

「你評評理，是房仲的問題還是我的？」他說，起初就已明確告知自己的需求，但第一次房仲帶看捷運永安市場站、4號公園周遭房子，總價1,800萬元，之後開始在頂溪、景安等各捷運站周圍找尋，但總價都並非自己能夠負擔，根本連談都不用談。

▲近日房仲找到秀朗橋站周邊的房子，但黃先生認為屋主開價過高。（圖／新北市捷運局）

直到近日，捷運環狀線開通，該名房仲又帶看了一間秀朗橋站旁邊的房子，結果開價依然超過自己預算，直接就是1,680萬、扣除車位後，每坪單價約48萬，黃先生說「但自己查閱實價登錄後發現，這社區近年成交單價明明就只有43～45萬左右，根本不知道該怎麼談，最終當然還是買不到。」

▲房仲解釋，因為黃先生未明確告知預算，只好一間間帶看。（示意圖／資料照）

記者實際聯繫該名房仲，房仲無奈先嘆了口氣開始解釋，其實一開始客戶沒有將真正可承受的總價說明清楚，礙於交情也只能一間間帶看，進而得知可承受的總價帶，但實際上捷運周邊好的物件都很搶手，不是一釋出一下子就售出，就是屋況也不是客戶想要的。

該名房仲說，一年磨合期間，後來也知道黃先生預算約在1,300萬，所以才找到秀朗橋站周邊，不過黃先生似乎認為屋主開價過高，但其實房仲除了媒合外，本就有「斡旋、磋商」的功能，也會盡量幫雙方議價，只是黃先生可能還不了解，會再持續與他溝通。

▲陳傑鳴說，許多首購族都希望在有限預算內買到好房子，但卻忘記一分錢一分貨的道理。（示意圖／記者陳韋帆攝影）

屋比房屋總監陳傑鳴表示，許多首購族都希望自己房子空間大，都希望是兩面、甚至三面採光，但目前許多首購族對於自己有多少購屋能力並不清楚，因此建議購屋族若要買房，有三點必須要特別注意。

一、自己做好基本功課，讓自己有買房基本常識，知道如何查行情、看基本屋況等；二、盤點家庭成員的所有對房子的需求，搭配學區、就醫等規劃，才能選到大家都滿意的房子；三、如果對自己購屋能力有多少無概念，可適度讓房仲知道自己的資金實力，讓專業的房仲根據購屋者本身的收入、自備款狀況，加以評估適合的購屋區域及產品。

此外，也可以先說明購屋需求，請房仲評估大約需要多少的購屋預算，若負擔不起，再請房仲提供其他替代方案，藉由多溝通，房仲所提供的物件才能更貼近購屋者需求，購屋者也能藉這樣的方式了解房仲是否具有足夠專業，以及對市場是否熟悉。

▲張旭嵐建議，首購族其實可以多與房仲雙向溝通，讓自己更了解購屋市場狀況。（示意圖／台灣房屋提供）

台灣房屋智庫發言人張旭嵐也指出，多數首次購屋族，因為預算有限，但對於市場行情不了解，或判斷經驗不足，常會出現期待和能力上的落差，最常見的就是希望買在機能良好的地方，但是又嫌屋齡過老；或是想要買低總新房子，卻又覺得機能不夠好，於是陷入兩難。

事實上，購屋過程，第一個篩選條件，當然是預算沒錯，但其次會因為個人需求，家庭狀況，工作地點而影響選擇，業務也可以依照過往服務經驗，了解客戶的關鍵需求，是學區？交通？或屋齡？再依照客戶的狀況協助解決次要條件的問題，協助他接受能力範圍的物件，例如，顧慮屋齡老的，可以提供裝修案例供參考，給予具體解決之道，更能凸顯專業性。