獨／比小七多！全台房仲6933間創新高　專家擔憂說話了

記者陳韋帆／台北報導

全台房市火熱，房仲店面達到7,052家、房仲人數也近5.2萬人，雙雙創下歷史新高。屋比房屋總經理葉國華表示，房仲店面數量已超過統一超商的5,600間，相較2015年高峰還多119家，倘若業者在此時不嚴加管控人員訓練，未來恐將爆發「流浪房仲潮」。

 ▲ 仲介人數、店數創歷史新高，葉國華示警莫忘「2015年房市反轉」教訓。（示意圖／記者陳韋帆攝影）

倘若推測今年買賣移轉量為32萬件，假定7成是仲介成交，也不過約22萬件，拆算後等於平均每個房仲一年只能成交4.3件，再以每間均價1,000萬、買賣總抽成4％推算，扣除所有成本後，稅後平均每人一年約可領到70萬年薪。

葉國華指出，在低利、資金回流下，房市前景看似榮景無限，直營、加盟各大品牌仲介開始瘋搶人才，甚至也有無底薪制的品牌仲介開始祭出前幾個月內保證底薪政策，盼能趁勢賺進大把鈔票，但有不少業者卻忽略了新人訓練的重要性。

 ▲轉職人才卻無法成交，葉國華直批是教育訓練出了問題。（示意圖／翻攝自Pixabay）

舉例而言，受疫情影響，不少業者趁勢吸收「旅遊業」人才，在口才、接觸客戶本就有經驗的情況下，看似接軌容易，但實際上已聽到不少轉職已逾半年的「旅遊業」人才，一件都沒有成交。

他分析，關鍵就在於「教育訓練」出了問題，至今仍不少加盟店沿用的「學長、學弟制」，在此波熱潮下，單兵作戰的店面中，根本沒有人有空指導新人，除非公司本身建立良善的教育體系，而新人想靠自己「熟悉商圈」、「陌生開發」至少也要6個月～1年時間，直接成為了無效兵力。

 ▲葉國華提醒，趁著房市大好強化人員訓練，店東、仲介雙方才能長久經營。（圖／記者陳韋帆攝影）

這樣的狀態下，無論對於店家、轉職新人都是傷害，以自身經營的「屋比」舉例，除了輔導店東展店外，也擁有完善教育體系，透過特有的「商圈寶典」讓新人快速掌握狀況，當然，或許他牌房仲也擁有這樣的體制，但無法落實加上沒有體制的，依舊佔比超過5成以上。

葉國華認為，現在轉職房仲、店家拓展確實都是好時機，但必須特別慎選品牌與留意教育體制，只要回想2015年房市反轉後的慘痛教訓，全台房仲家數從高點的6,958家，短短兩年內減少了651家，甚至傳出10家店頭8家賠的窘境，趁著順風順水時，強化旗下房仲人員，並建立完善體制，才是長久經營之道。